您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

销售谈判技巧

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2011年11月16日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2011年11月16日 17:00 周三
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:127288
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:398
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
900
可用淘币
0
返现金券
40

你还可以: 收藏

课程大纲:

一、双赢的谈判理念
1、谈判与销售的差别
2、对“双赢“的理解
3、影响谈判结果的各种因素
4、谈判者的误区
5、常见问题讨论
6、为谈判进行有效的准备
方法:问题征集、游戏、讲解、讨论
目标:通过游戏,使学员加深对双赢的认识。了解双赢达成的过程。

二、分析谈判双方的力量
1、影响谈判结果的主要力量
2、采购方常用的力量有哪些
3、销售方常用的力量有哪些
4、如何削弱对方的力量
5、如何展示自己的力量
方法:讲解、讨论、录像观摩、案例分析
目标:通过录像分析,了解谈判中常见的力量。使学员能够发现自己应有的力量,以及学习破解对方力量的方法。

三、把握谈判的过程
1、高抛
2、捍卫
3、回报的让步
4、递减让步
5、锁定客户
方法:讲解、讨论、录像分析
目标:把握谈判过程,认识谈判中的5个黄金法则

四、战术、僵局和圈套
1、常见战术与反战术
2、对僵局的认识
3、有效的处理僵局
4、识别对手常用的圈套
方法:测试、讲解、小组讨论
目标:通过对战术、僵局和圈套的了解,有利于把握谈判过程中的种种状况。

五、综合演练
1、演练角色分配
2、小组准备
3、谈判实战演练
4、学员分析和顾问点评
方法:角色扮演、团队练习、讨论
目标:通过演练,给学员机会练习1天学习的技巧。

本课程名称: 销售谈判技巧

查看更多:销售管理公开课

销售基本功系列 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%