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《5F团队营销工业化教练模式》

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  • 开课时间:2012年10月19日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年10月21日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:197419
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

1、从生产型向销售型转变的企业

2、 有了成功的销售模式,但是自己无法复制或复制成本太高,正出处于扩张期的企业

3、业绩高速增长之后,突然低迷、徘徊的销售型公司

课程收益:

一、、什么不是企业战略性的成功?如何用战略指导营销方向?

二、、工业化——唯有工业化才可以打掉能人。1、什么是工业化?2、唯有工业化才可以打掉能人。

三、、无限接触客户,就没有竞争对手。1、降低交易成本的关键——接触!(售前)2、接触方法、

工具和训练的工业化练习

四、卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

1、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?

2、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)

五:感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户

1、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户

忠诚而不仅仅是满意。

2、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练。

六:分享/共享——打造分享环境,团队几何成长

1、、环境的力量太强了!

2、、开放分享的目的---营造一个加速的环境

3、如何将开放、分享工业化?

七、教会大量徒弟,师傅更加成功!

1、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?

2、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!

八:营销工业化核心——工业化是训练出来的!

课程大纲:

第一部分:战略营销----不战而屈人之兵

一:什么不是企业战略性的成功?

二:如何用战略指导营销方向?

1、 总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一:什么是工业化?

二:唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化

三:什么是锡恩5F营销工业化?

第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触!(售前)

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?

二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)

第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户

一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长

一、环境的力量太强了!

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化?

第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!

一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?

二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!

第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!

本课程名称: 《5F团队营销工业化教练模式》

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