高效演示技巧

这门课程与一般演讲课程最大的区别在于，它是ILS公司基于世界著名咨询公司对众多成功演讲者的行为进行研究后得出的结果而开发的行为科学类课程。行为科学研究表明，高效能人士在工作中倾向于更高频率地展现关键的行为，从而比普通效能人士更成功地达成目标。研究人员通过观察演示者在不同工作情境下（如会议中、销售拜访和演示中）的行为，对其进行分析、量化，得出演示中实际运用的四种行为类别（COOL行为模型）和量化标准，从而为高效的演示提供有力的指南，帮助演讲者更科学地改进其行为，使演示过程及效果具可控性，而非不可衡量的艺术标准。为了使每位学员能在课堂中得到充分的实践练习、反馈和点评，在课程结束时产生明显改变，本课程的人数限制在8人以内。ILS系列行为科学类课程还包括：核心谈判、行为面试和高效会议。 学员通过学习将能： 如何分析听众，使演讲目的明确、针对性强 如何组织材料，让演讲结构清晰、逻辑严密、让听众容易跟随 如何通过讲故事销售价值和利益，而非只是展示数据 调整演讲者的四类关键行为，大幅提升演示的吸引力和影响力 如何回答问题、应对反对意见

一、什么是好的演讲—演讲的基本原则
1. 演讲的目的是要说服和影响
2. 听众的看法比事实更重要
3. 信息泛滥的时代，人们已经有太多信息
4. 人们通常是健忘的
5. 优秀演讲的四个标准
6. 吸引注意力
7. 内容对听众有意义
8. 令人记忆深刻
9. 激发行动，让人跃跃欲试

二、准备一个优秀的演讲
——策划、准备、上台、维护
第一步：策划
确定目标
确立演讲主旨
分析听众
分析几大影响因素
考虑环境
第二步：准备
决定演示的架构
选择演示的策略
增加说服力 – 通过讲故事销售价值和利益
如何使用支持性信息
制作演示的大纲
用COOL模型塑造你的演示行为
有效使用视觉辅助工具
第三步：上台
语言和非语言沟通
使用幽默
克服怯场
彩排
第四步：维护
回答问题
应对反对意见