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商品陈列技巧

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  • 开课时间:2012年12月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年12月22日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:210013
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:274
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培训受众:

区域经理、营销经理、店长等

课程收益:

系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理
店面区域布局与黄金销售区定位
十大生动化陈列创意刺激眼球
主推产品的情景陈列
提升客流量系统分析
提升持续成交率的管理工具
掌握产品盈利分析的方法

课程大纲:

商品陈列技巧


课程特色与背景:
专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的,让店面的布置活起来促使顾客产生购买,是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。


课程大纲:
第一单元:生动化陈列与顾客心理分析
1. 顾客购买时的心理诉求是什么
2. 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3. 视觉刺激很大程度上决定购买行为
4. 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5. 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线

第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1. 终端店面的环境营造
2. 店面外围的形象拉动与视觉引导
3. 终端店面的生动化方式与形式

第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法
1. 店面区域布局与黄金销售区定位
2. 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3. 店面生动化陈列工作流程
4. 店堂音乐设计、灯光投射及应用
5. 引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6. 产品生动化陈列技巧与方法
用创意,活化卖场氛围:
1) 激发创意,刺激眼球,增进客流
2) 三大法宝,美女、动物、小孩,
3) 请美女明星做广告的波导
4) 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5) 十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化
1) 三尺柜台决定手机最终命运
2) 主推产品情景生动化陈列:
3) 主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
几种常见的陈列方法
1) 关联性陈列
2) 组合性陈列
3) 价格陈列
4) 品牌陈列
5) 功能陈列
6) 样式陈列
7) 促销陈列
7. 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四单元:产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1. 第一步:按销售额统计中数据 ,制作产品分析表
2. 第二步:根据产品分析表,将不同产品分类
3. 第三步:产品分析评价及对策

第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具
1. 形成营业额的系统思考:
1) 营业额 = 客流量X成交率X客单价
2. 业绩分析
1) 客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2) 成交率的影响因素:销售流程能力
3) 客单价的影响因素:商品组合、组合销售
3. 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1) 销售过程分析与控制
! 流程设置
! 漏斗制作
2) 销售业绩持续提升
! 沉淀概率
! 持续提升

本课程名称: 商品陈列技巧

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