您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

暂无评价   
  • 开课时间:2013年01月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年01月12日 09:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:210103
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:242
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员

课程收益:

1、通过大量的案例研讨学习,掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识;
2、学会分析招标和投标双方的心理,提炼实战的投标策略与关系策略;
3、学会项目分析与阅读理解招标文件,制定正确的投标方案和报价策略;
4、学会制作出符合招标方要求,最佳响应评标规则的投标文件;
5、学会在澄清会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。

课程大纲:

百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

课程背景:
投标作为一种重要的销售手段,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执法力度的加大,规范化的招投标运作是大势所趋,作为投标方,则应该考虑的是如何发挥主观能动性,跳出招标方的控制,合理地利用规则,发挥技巧,来提高投标的中标率。
课程大纲:
第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
投标的起源
招招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
其他相关法律法规
招投标电子化趋势
案例分析:央视的广告招标会

第二部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
量表测试:人际风格类型
案例分析:机电产品国际招标的案例
案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划

第三部分、怎样阅读和理解招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标文件中商务部分的阅读重点
招标文件中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析
货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析

第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
投标演示PPT的设计制作
处理商务部分(重点讲报价技巧)
处理技术部分
其他相关文件
案例分析:鲁布革水电站实战投标分析

第五部分、开标、评标与中标
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
案例分析:没有“正宗”的专家评审
案例分析:评标方法的设计
案例分析:某地铁项目的评标办法实例
情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现
案例分析:规范的招投标流程
案例分析:一组典型的招投标问题案例

第六部分、合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析:一家旅馆的迁移
案例分析:固定总价合同的优劣
情景演练:一场艰难的谈判

本课程名称: 百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

查看更多:市场营销公开课

大客户投标技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%