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“房地产项目社区商业定位策划&销售与招商策略”实战讲座

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培训受众:

1.拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ;
2、规划设计单位,政府商业局等相关部门人员;
3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员;
4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。

课程收益:

1.解读新政下社区商业的发展趋势,探讨项目价值提升之道; 
2、从开发定位规划到招商销售的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;  
3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式; 
4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。

课程大纲:

2013年《成长型房企专业能力提升破局之道》系列讲座“房地产项目社区商业定位策划&销售与招商策略”实战讲座
【课程背景】
  随着中国房地产发展的转型,不少开发商开始重视社区商业的打造,这不仅能提升商铺价值,同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代,社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。 如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合?怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣,使社区商业得到巨大的发展? 为此,中国房教网特邀国内商业地产实战运营专家,对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律,以及社区商业中的各种问题,通过大量案例及实际工作经验,现场进行分析和解读。
【课程收益】
  1、解读新政下社区商业的发展趋势,探讨项目价值提升之道;  2、从开发定位规划到招商销售的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;  3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式;  4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。
【课程对象】
  1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ; 2、规划设计单位,政府商业局等相关部门人员; 3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员; 4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。
【师资简介】
  贾耀勇:前万达集团商业管理公司招商中心总经理,现任香港某上市地产集团(中国十大商业地产开发公司)运营副总裁。 万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。 贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划等事宜。
【课程体系】
一、社区商业简述
1、 社区商业定义
2、 社区商业类型
3、 社区商业的主要物业形态
4、 社区商业的特征
5、  社区商业的角色(社区商业与整体住宅区关系)
二、社区商业市场研究
1、 定性研究
2、 定量研究
3、 专题研讨:香港社区商业发展与案例研讨
三、项目商业定位策划
1、 规模定位
2、 功能定位
3、 业态定位
4、 主题形象定位
5、 价格定位
5.1、市场定位法比较系数测算
5.2、市场定位法均价测算
5.3、市场定位法租价测算
5.4、租售比定价法均价测算
四、商业社区业态组合规划
1、 社区商业的基础业态
2、 业态组合规划原则
3、 租户角色定位
4、 社区商业业态组合经典案例分析
五、社区商业规划
1、 社区商业体量规划
2、 建筑规划
3、 人流动线规划
4、 景观规划
4.1、专题研讨景观设计实例(太原万达)
5、 交通配套规划
6、 功能区规划
7、 商铺设计规划
7.1、商铺面积规划
7.2、进深配比
7.3、商铺设计
六、社区商业招商策略
1、 社区商业各业态需求特点
2、 招商范围及业态品牌控制
3、 招商策略
3.1、采用差异化销售,避免同业竞争
3.2、“放水养鱼”法
3.3、关注“主力店”和“品牌店”效应
3.4、控制招商节奏
3.5、选择好开业时间
七、社区商业销售策略
1、 纯销售模式
2、 带租约销售
3、 短期返租销售(三年)
4、 长期返租销售(十年)
八、专题研讨:住宅底商招商策略与案例
【联系我们】
【主办单位】易迪房地产商学院
【课程费用】3280元/人(含讲师费、培训费、资料费、场地费等)食宿代订,费用自理!
【课程时间】2013年 5月18-19日•成都(具体地点详见报到确认函)

本课程名称: “房地产项目社区商业定位策划&销售与招商策略”实战讲座

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