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采购与供应商管理

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培训受众:

企业采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理等

课程收益:

了解采购成本基本概念和组成
掌握降低采购成本的常用手法
学习如何构建一个有效的谈判技巧
掌握相关采购谈判现场技巧

课程大纲:

第一部分 采购成本与TCO
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总成本?
4. 采购成本的三度空间
5. 总成本结构及建模
第二部分 降低采购成本的18种利器
成本基础
供应商报价单分析
采购常用价格分析模型和计算
持续降低采购成本的原理和理论基础
VA/VE在需求分析中的应用
其他常见采购成本降低手段

第三部分 采购谈判策划与准备

谈判的定义和前提条件
互斥谈判和双赢谈判
谈判的步骤、流程和原则
采购谈判的准备和环境分析
双方强弱势分析
供应商的竟争者分析
制定谈判方案和目标
第四部分 采购谈判实战
采购谈判过程和技巧十四招
让步的艺术
优秀谈判人员的特质和必备技能
跨国公司采购谈判四步曲
有效谈判应该注意的事项
实际演练

本课程名称: 采购与供应商管理

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