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采购成本控制与谈判技巧

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  • 开课时间:2013年08月16日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年08月17日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 朱老师
  • 课程编号:226971
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

课程目标:
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时,企业对采购成本降低的呼声又不断加大,采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责:“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗?”采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程对象:供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

课程大纲:
讨论主题:采购管理如何为企业创造利润
Unit1采购管理的演变与发展
案例:采购成本的构成分析
供方产品的价格与成本
供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析:
采购的总购置成本与总拥有成本?
成本控制与成本削减
“价格避免”与“成本避免”
采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误问题分析与相应对策

Unit2 基于战略与战术思想的采购谈判
谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
询价与议价技巧
供应商定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供方价格及其成本分析的工具与方法
议价技巧
讨价还价的策略
如何利用上级的权限进行议价
案例分析:谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对单一供应商怎么办?
面对有人指定的供应商怎么办?
案例 给到我们采购人员的警示
合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点?
案例:关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

Unit3 采购技术与成本
采购计划与采购成本
采购计划如何做?
采购策略应用
案例:采购成本控制,以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
电子商务与采购成本

Unit4采购成本的削减与控制
订货点的控制技术
库存控制与控制缺货的解决方案
采购管理中的库存成本控制
案例:如何设定安全库存?
案例:原辅材料价格波动如何应对?
IT采购怎么做?
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
经济订货批量的计算
案例:实用计算方法
采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节

Unit5 采购绩效管理
采购绩效考核的四大内容12个关键点
供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例:绩效考核工具的实操应用
供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具
评定手法与企业收益
供应商关系管理
考核、改善与关系管理
如何建立稳固、可靠供应商关系?
采购部门如何避免部门间冲突与矛盾?
案例:善用资源,设法进入核心谈判圈

讲师介绍:
朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家,中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师,有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验;同时具有多年的企业培训与项目咨询经验;授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣,案例剖析深刻,融入多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰富、实用,视角与观点新颖;注重策略性与实用性的完美结合,帮助学员提升工作技能,拓展职业视野,并注重分享其丰富的企业管理和咨询经验,广受学员的好评与赞誉。

典型客户
阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、捷普电子、芬欧汇川、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、博世汽车、开普动力、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、高福泵业、特诺尔爱佩斯、悦达起亚、梅塞尔切割焊接、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔发动机、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普、梯梯电子、康宝莱保健品等数百家企业。

本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧

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