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市场战略和年度营销计划

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培训受众:

董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理

课程收益:

学习本课程,您能收获哪些成果?
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、运用11种分析策略,挖掘现有营销数据的价值
3、学会年度营销计划制定的标准流程
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
5、掌握计划执行的5套技能
本课程三大亮点
实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。
实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

课程大纲:

本课程为您解决哪些问题? 是糊里糊涂干?还是想明白了再干? 是照着自己的经验摸索N年?还是让专家帮你梳理思路? 是把企业的资源和时机浪费在无序中?还是科学制定战略和计划,事半功倍? 这些问题,难道您没有想过…… 本课程为您解决以下问题: 1、从市场战略角度思考企业方向,让企业少走弯路,让员工知道:为谁而战! 2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到:营销数据的宝藏! 3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善:计划的可操作性! 4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力! 课程大纲 第一讲 营销战略和计划的交互 第二讲 市场战略的选择 第三讲 年度营销计划的部署 第四讲 营销数据分析 第五讲 营销目标的制定与分解 第六讲 计划的执行与控制 第一讲 营销战略和计划的交互 营销成功的背后 营销成功的标准是什么 营销成功的核心因素 案例分析:维品网和当当网的区别在哪里? 市场营销的基本逻辑 市场营销框架图 市场营销的三大基本逻辑 市场营销的执行管控 案例:苹果战胜了诺基亚,三星抄了苹果的后路,半道又杀出了小米…… 市场战略和营销计划的关系 市场战略与营销计划的结构关系 营销计划对市场战略的支撑 营销计划和市场战略的双向校验 第二讲 市场战略的选择 视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量…… 战略思维的构建 什么是战略思维 战略思维的六大特征 如何构建战略思维 案例:陈玉书的凤凰水业为什么会失败…… 市场战略的基本概念 什么是市场战略 市场战略的系统结构 战略与目标的区别 工具:惠特曼的客户数据分类统计法…… 市场战略决策流程 提炼企业竞争元 客户数据分析 外部市场环境分析 目标市场、品牌定位 营销战略评估 战略决策 案例分享:茅台酒业的战略困境…… 市场战略的选择原则 战略选择的五大误区 市场战略成功之道 讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题…… 第三讲 年度营销计划的部署 年度营销文件结构 年度营销总结 年度营销战略规划 部门级年度营销计划 员工级年度营销计划 工具:各部门年度营销总结、计划文件模板…… 年度营销计划的工作流程 启动:基层和部门总结,决策层摸底 分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告 决策:确定公司层战略目标、营销目标 计划:制定部门计划 分解:市场部、销售部基层制定计划 案例:我遇到了审批权代理问题…… 年度营销计划文件要求 计划文件的基本规范 资料引用要求 图表设计的技巧 计划编写的四个原则 案例:某高科技公司,销售、市场和开发计划脱节…… 部署年度营销计划工作的几个要点 控制时间节奏 协调和通知 必要的工作纪律 年度营销计划的审批 案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后…… 营销预算 营销预算分类 营销预算的分配原则 市场的不可控因素 针对新兴市场的预算机制 案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张…… 第四章 营销数据分析 营销结构分析 数据排序分析 销售量占比分析 客户结构分析 离散产品类型分析 异常分析 案例:某IT企业各区域数据多维度分析…… 趋势分析 趋势因素定义 增长率分析 销售波动趋势分析 小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析 相关性分析 相关性假设 区域相关性分析 产品-客户需求相关性分析 销售能力相关性分析 案例:某工业品企业销售数据的相关性…… 市场调研策略 调研目标与调研数据 调研对象的确定 调研策略 第五章 营销目标的制定和分解 讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足…… 年度营销目标设计 目标设计的流程 目标设计的框架思路 目标设计策略 案例:2010年,公司调整销售责任区…… 营销KPI的设计 KPI的设计原则 市场部门KPI 销售部门KPI 案例讨论:ZB公司的考核指标…… 年度目标的分配 划分销售责任区的原则 分配销售目标的时间因素 目标分配的沟通策略 案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈…… 绩效考核 绩效考核的目的 绩效考核的操作要点 绩效面谈技巧 第六讲 计划的执行与控制 计划执行力 为什么计划变成了一张废纸 什么是计划执行力 计划执行力的关键因素 案例分享:可口可乐执行力解决方式…… 计划执行的协同 计划与目标的对接 时间协同 团队内部的协同 跨部门协同 案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾…… 计划执行的四大闭环 计划书编写和审批的闭环 计划任务的执行与反馈 结果的汇总、检讨和持续改进 跨部门执行闭环 小组讨论:如何完成计划执行闭环图…… 执行过程控制 计划执行过程的关键环节 对关键环节的管控 如何真实反映执行结果 案例:我的经验,信息记录方式的转变…… 计划执行的支撑系统 激励机制 计划执行的纪律 客户化的服务流程 员工职业化 案例分享:晨光文具的职业化进程……

培训师介绍:

 
【品牌定位】
营销和管理领域的实践者、研究者、传播者
专业研究领域:
营销:销售技能训练、销售行为与心理\市场战略、商业模式
管理:创新管理(驱动力)、领导力、执行力\团队建设
全案例教学、诊断式教学--国内第一人
独立拥有“案例库”
营销领域:2300多个实战案例
管理领域:1500多个实战案例
独立拥有“题库”
营销领域:800多个试题(情境模拟考题)
管理领域:700多个试题(情境模拟考题)
【企业实战历程】
21年企业实战经验,曾任职务:
江苏省政府某局长(厅级)秘书

天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
北京一网无际管理顾问有限公司董事长
【培训、咨询资力】
9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业
精益营销训练创始人
人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师
《驱动力》、《精益营销》作者
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
【学历】
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士

本课程名称: 市场战略和年度营销计划

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