互联网+时代下传统企业互联网化转型公开课

1. 公司的董事长、总经理、以及其它中高层经营管理人员
2. 公司职能部门负责人，尤其是战略运营部门、营销部门、供应链管理、财务管理部门

1. 了解“互联网+”时代，企业面临的机会
2. “互联网+”时代，传统企业该怎么做
3. 传统企业互联网化，不是简单的开网店，建网站，做电子商务
4. 互联网化要求企业打破传统边界，将企业和社会紧密联结起来，一切为我所用
5. 找到企业互联网化的突破点，形成新的商业模式

（一）了解“互联网+”时代大势，确认企业转型升级方向
1. 观点：超级互联时代，要么你联结别人，要么你被别人联结
2. 盘整：中国经济“三驾马车”已经解体，互联网+、智造升级铺面而来，你看清了吗？
解剖传统企业看待互联网的“四大误区”
3. 疑问：互联网+时代，我们能做什么？
4. 方法：打破误区，只需看懂并用好“五大要素”
5. 工具：如何用好“五大要素”
6. 案例：那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业（被联结）。《一个没有资产的企业采购部，如何4年跃变为15亿元市值？》（亲自策划）
（二）传统企业“互联网+采购”：采购扁平化
1. 观点：供应链迟早会被扁平化，主动扁平吃别人，被扁平被人吃
2. 盘整：我们的供应商都是谁，我们是如何采购的？
我们的采购和互联网沾边了吗？
3. 疑问：如何实现采购平台化？
4. 方法：采购要做好，订单必须透明
5. 工具：找到供应链协同的利器
6. 案例：宝钢正在做什么？
ABB如何和客户高效互动？
（三）传统企业“互联网+研发”：研发平台化
1. 观点：人人为我研发，才是真正的研发
2. 盘整：我们有多少研发在借助互联网的力量？
我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的？
3. 疑问：我们的研发如何触网？
4. 方法：“三个秘籍”实现快速触网（粉丝参与、概念众筹、设计众包）
5. 工具：玩活粉丝圈、做好设计端
6. 案例：猪八戒威客模式的魅力
“硬蛋”传奇、西莫论坛
（四）传统企业“互联网+制造”：智造4.0
1. 观点：劳动力密集型的制造都将淘汰，“机器换人”革命到来
2. 盘整：我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆？
我们有多少工艺实现了自动化、智能化？
3. 疑问：我们的制造如何触网？
4. 方法：“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍
5. 工具：二维码、传感器、RFID、机器人
6. 案例：枚德铸造是这样搬运物料的
德国的无人工厂
（五）传统企业“互联网+销售”：O2O全面到来
1. 观点：纯粹依靠人的销售不再是销售
2. 盘整：我们正在运用哪些互联网工具？
我们有哪些销售动作移植到了线上？
3. 疑问：线下销售如何移植到线上？
4. 方法：切割销售动作，全渠道营销
5. 工具：PR值、共享、社区……
6. 案例：阿里巴巴全渠道营销的未来趋势
某电商B2B会员制模式的魔力
（六）传统企业“互联网+服务”：全生命周期的呵护
1. 观点：用户就是品牌，未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护
2. 盘整：客户购买商品和服务的五大痛点是什么？
五大痛点中，我们有多少客户流失？我们牺牲了多少利益？
我们的服务环节闭环了吗？
3. 疑问：客户流失的真正原因是什么？
4. 方法：用一生去爱她，将服务闭环
5. 工具：PLM
6. 案例：车享汇，不再为买车、用车、卖车而操心了
（七）传统企业“互联网+工程”：击穿灰色地带
1. 观点：哪里有信息不对称，哪里就有互联网的机会
2. 盘整：我们还在为工程派工，监管烦心吗？
我们有哪些环节移植到了网上
3. 疑问：工程安装、维护、验收如何触网？
4. 方法：让工程项目管理移动起来
5. 工具：云项目管理
6. 案例：东易日盛“网络派工”
2个人干了20人的售后服务（GMO，迈能）
（八）传统企业“互联网+三流（物流、资金流、信息流）”：重组三流，扮演核心企业
1. 观点：没有现金流，企业就失去了动脉；
2. 盘整：我们的收入有多少放在客户的口袋里？
我们的钱有多少存放在公司仓库里？
我们的支出有多少没有履行合约？
3. 疑问：企业的现金流都去了哪里？
4. 方法：一张图看懂资金链如何创新？
找到受控点，扭动全产业
5. 工具：一张图找回企业现金控制办法
6. 案例：京东亏损，缘何依然上市？
案例：互联网游戏公司的奥秘
案例：没有一台车，却称当物流霸主，为什么？
案例：旭格是如何改变中国门窗产业的？
（九）传统企业“互联网+跨界” 生态联盟
1. 观点：互联网时代的企业，将不再有明确的“边界”；
2. 盘整：跨界发展的基点在哪里？
我们具备跨界的基础和前提吗？
3. 疑问：如何破“界”？
4. 方法：围绕用户展开思考
5. 工具：硬件+软件，如何迭代
6. 案例：小米在跨谁的界？
阿里构建的生态联盟到底是什么？
苹果背后的秘密？
智能时代孕育的跨界机会
（十）“互联网+”时代，我们能做什么？
1. 认清我们是谁，我们有哪些传统优势？
2. 找到互联网化的出发点
3. 找到互联网化的联结线
4. 找到互联网化的“台”
5. 演变和设计属于企业自身的互联网化模式
（十一）行动和讨论篇

国际注册管理咨询师，MBA，高级职业经理人，著名企业（价值）管理咨询专家，企业“价值管理-利润发现”倡导者。《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》专著作者，润蓝企业托管中心、第壹CEO创始人，CEO，后世博中心民企推进委平台成员。复旦大学MBA沙龙活动特邀主持嘉宾、央视财经频道特邀嘉宾、《第一财经日报》、搜狐财经、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中华食品》等媒体特约专家、撰稿人；《现代物流报》特聘资深顾问，专栏撰稿人，蓝狮子签约作者，蓝狮子“企业价值管理实战系列丛书”首创者，阿里学院特聘导师。严老师既是“高级职业经理人”，又是“资深咨询顾问”。18年企业工作经验，其中3家行业内第一品牌企业高管经历；5年咨询公司工作经验，跨越银行、地产、食品、机械、电动车等20多个行业，熟悉营销、人力、财务、技术创新、精益生产等多个专业模块，有丰富的团队管理经验；咨询期间，先后为吉列、嘉士伯、爱克林等世界知名企业提供过营销咨询服务，为国内30余家知名企业提供过深度营销咨询和管理咨询服务。2007年当选中国有影响力的《中国企业管理咨询专家500名》。2008年获得团中央和中国企业管理咨询协会联合授予的“第二届中国MBA十大管理创新奖”。


培训特长：

《经销商公司化运营与盈利能力提升之道》、《八妙招巧破生意盈利困局》、《经销商区域为王之道》、《如何轻松透视市场》、《经销商二级渠道变革与市场精耕管理》