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供应商管理与采购谈判技巧

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  • 开课时间:2015年07月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年07月24日 17:01 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 史文月
  • 课程编号:279737
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理等

课程收益:

1、采购成本的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道;
2、充分整合外部资源,不断降低采购成本;
3、采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;
4、学会整合内部需求资源,打破供应商垄断;
5、实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能。

课程大纲:

第一讲 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.采购职能的定位之一:职责分离
3.采购职能的定位之二:价值贡献
4.企业采购与其它职能之间的关系
5.何谓采购总体成本及存货周转率?
6.采购成本对经营业绩的影响
7.企业采购的关键症结所在
8.从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略,降低采购总成本
i.低成本/低风险物资的采购策略
ii.低成本/高风险物资的采购策略
iii.高成本/低风险物资的采购策略
iv.高成本/高风险物资的采购策略
8.案例:多家公司的供应商管理策略
9.逆向营销——如何提升供应商的积极性
10.建立与维护供应商(战略)伙伴关系

第三讲 采购集中化与采购流程管理
1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
2.合格供应商名录(AVL)管理
3.集中采购的模式与案例
4.采购职责分立原则
5.企业采购流程的建立
6.案例:采购流程再造的方法
7.采购组织的绩效考核
8.采购流程电子化(电子采购)

第四讲 供应商的评估与选择方法
1.全方位供应商管理:评估、监控与评价
2.供应商分级管理体系
a)潜在供应商名单
b)合格供应商 AVL(A级~D级)
c)唯一来源供应商 SVL
d)合作伙伴供应商(单一或平行供应商)
e)战略伙伴供应商
f)黑名单/灰名单供应商
3.供应商评估与选择的步骤
4.供应商评估的参考标准(实例)
i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、产销配合等
5.评估标准和计分系统
6.供应商评估中的质化标准
7.采购方式的选择:招标与比价采购
8.案例分析:招标采购实务

第五讲 供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素
2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例:BNSF的供应商业绩评价标准
5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.案例:供应商绩效指数SPI
7.供应商业绩改善项目(PDCA)

第六讲 质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
1.供应商成本分析(举例)
2.盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.成本分析的综合案例

第八讲 采购谈判技巧
1.采购谈判的实质及作业要领
2.谈判的规划:预测、学习、分析与策略
3.谈判中的发问与倾听
4.如何巧妙利用谈判的时机
5.十个常用的谈判技巧与实例
6.面对供应商要涨价的情景
7.如何利用非价格因素进行谈判
8.采购谈判实例

第九讲 采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
2.库存驱动的成本
3.周转库存的控制:EOQ与订货点
i.精益思想JIT
ii.实例:物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素
5.实用工具:物料的合理安全库存估算(Excel)
6.库存控制的常见方法举例
7.供应链管理的流程与职能
8.供应商管理库存VMI
案例分析:VMI中心的运作流程

培训师介绍:

 
清华大学工学硕士学位,美国物流管理协会会员;
二十一世纪管理培训网物流与采购首席顾问、培训师;
1987-1992年在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室。曾参与多个CIMS试点项目:济南一机床、成都飞机公司、北京一机床等,还带头研制了“综合信息获取系统”,并获CIMS成果奖;
1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,从事多项大型项目的招投标、系统服务、项目管理等;
1996年至2000年加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作;曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务;
2000年到中国惠普有限公司,担任惠普咨询部大制造业及供应链管理咨询总监,与团队一起,为中国很多著名企业提供设计和实施SCM/CPC/Logistics方案:联想集团的i2供应链管理、海尔集团SAP/LES物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、沈阳机床股份的企业信息化(ERP)、迪康制药ERP、等等;
2001年获得中国惠普公司杰出贡献奖(金狮奖)。美国物流协会中国分会创始会员之一。



培训特长:

企业物流与供应链管理、现代采购管理、企业信息化与流程再造。

本课程名称: 供应商管理与采购谈判技巧

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