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区域市场6-STEP顾问式系列培训教程

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培训受众:

适合对象: 1、区域营销经理、业务主管
2、区域经销商及其业务团队
3、企业营销副总、市场总监;
4、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。
适合行业: 1、耐用消费品(家电、建材、小家电、照明、汽车、电脑等)
2、快速消费品(葡萄酒、白酒、啤酒、乳业、食品、日用品等)
3、其它行业(如电信、银行等)

课程收益:

培训收益: 1、掌握如何建立区域市场竞争优势的基本策略与方法;
2、学会如何对区域市场进行分析、预测和制定计划,掌握实用的计划与预算管理工具;
3、建立区域市场营销管理组织基本架框,以及相应的人员职能和流程建立;
4、了解区域市场渠道建设规划、管理,以及渠道变革的应对措施;
5、掌握区域市场市场推广与品牌建设的基本策略与方法;
6、掌握正确的区域经理工作态度与方法,以及团队的考核、领导与激励。

课程大纲:

课程介绍: 如何才能培养出优秀的区域经理呢?支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境,而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢?我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现,企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训,企业更多的是认为需要某一方面,或某一点的培训,比如:执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训,但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的区域经理培训课程是企业区域经理提升面临的最大的问题,因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略,其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然,而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。
基于以上的认识,我们在总结多年培训和咨询经验的基础上,通过多名培训师和咨询专家的共同努力,在大量咨询研究成果的支持下,编制了本套《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》。本套课程是国内第一套系统化针对区域营销经理的职业化培训课程。
本教程循序渐进,密切结合中国营销环境的现状,紧紧抓住区域营销经理工作实践中面临的问题,从提升企业区域市场竞争力和区域营销经理的个人竞争力出发,使区域营销经理掌握必备的观念、知识和技能,同时给予学员具体的管理方法和工具。

培训师介绍:

 
吴洪刚先生简介
时代纵横管理咨询公司创始人,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家,近十年专注管理咨询业,为五十余家品牌企业提供咨询服务,百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越――职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时,吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇,反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户:
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、一汽大众、神舟电脑、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒(烟台)公司、恩德斯豪斯(德国)、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、长园新材、吉祥腾达、湖南大方、成农饲料等。另外,还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物:
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
主要培训课程:

1、营销人才的六项基本训练(ZH-6A)
本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的,针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程,课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开,培训的效果中使受过这种培训的人才,能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力,培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是:
? 客户关系能力――构建营销人才的人脉关系
? 计划管理能力――培育营销人才的计划思维与技能
? 渠道管理能力――提升营销人才的渠道合作与变革意识
? 品牌策划与推广能力――构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
? 领导与激励能力――强化营销人才的团队凝聚力
? 基本形象与礼仪――打造高级营销人才的个人魅力

2、区域经理6-Step修炼培训教程
? Step-1:区域市场的竞争分析与渠道规划
? Step-2:区域市场的客户开拓、评估与维护
? Step-3:区域市场经销商的激励与管理
? Step-4:区域市场品牌推广与促销策划
? Step-5:区域经理的营销执行与绩效管理
? Step-6:区域市场营销团队领导与激励

3、营销专题培训
? 《如何制定年度营销计划》
? 《如何进行经销商开发、激励与管理》
? 《分销渠道规划、管理及营销策略》
? 《企业品牌策划、管理与推广》
? 《大客户开发、维护与管理》
? 《营销业绩的评估与保障》
? 《如何进行销售激励与授权》
? 《如何进行市场调研与营销决策》
? 《产品定位与市场竞争策略》
? 《零售业发展策略与管理》
? 《市场分析工具、方法及应用》
? 《职业经理人管理工具的应用》、
? 《职业销售经理营销决策分析》、
? 《市场营销竞争战略分析与选择》、
? 《区域市场分析与规划》
? 《区域市场组织竞争力的构建》、
? 《职业销售经理的财务素质》、
? 《整合营销传播》等。

本课程名称: 区域市场6-STEP顾问式系列培训教程

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