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采购人员核心技能训练

主打课程 质量保证
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  • 开课时间:2016年07月20日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2016年07月21日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:300872
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

工作经验1-5年的采购员(相对基础的课程,不适合资深采购人士) 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解采购的人员 通用类课程。

课程收益:

1、了解采购人员核心技能提升训练的关系;

2、学会在实践中运用采购人员核心技能提升训练。

3、提供日常工作中采购管理工具

课程大纲:

【课程背景】
在充满竞争的现代企业中,管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升企业的竞争力。那么,

什么是专业的采购?

专业的采购人又需要具备哪些核心技能?

如何实现采购也是“赚钱”部门的目标?

本课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容,以达到有效降低采购成

本,提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具,更好的掌握采购核心技能。

事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。




【课程大纲】

一、建立先进的采购理念

1.企业盈利模式的改变

2.为什么采购是企业新的利润源泉?

3.采购职能与供应职能的区别

4.采购人员的角色定位

5.建立全新的采购理念

6.供应链管理对采购的要求

7.采购人员的基本素质和核心技能分析

二、采购的计划管理技能

1.采购管理四要素分析

2.生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

3.库存成本分析与控制技术

4.订货点控制技术

5.如何制定合理的采购经济批量

6.如何理解安全库存

三、采购的市场分析技能

1.如何正确判断卖方与买方市场

2.如何制定卖方与买方市场的策略

3.什么是战略采购

4.为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

5.采购物料的正确分类:采购象限分类(价值与市场)

6.四大类采购物料的特点与策略

7.两类基本采购策略与实施的具体方法

8.对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例

四、供应商开发与管理技能

1.供应商是培养出来的:供应商关系管理SRM

2.SRM的核心管理体系

3.优秀供应商的基本特点

4.供应商选择的一般原则

5.如何搜寻供应源、扩大选择余地?

6.案例讨论:如何进行供应商的管理与评估

7.供应商绩效评估的基本方法

8.供应商风险评估管理

五、采购谈判基础技能

1.正确认识采购谈判的本质:双赢

六、采购管理工具实践

1.必须明确的谈判首要原则

2.四种谈判风格分析

3.认识主要的谈判变量

4.练习:单人分组谈判

5.正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…

6.分组演练:原材料采购谈判

7.如何进行有效的谈判准备

8.成功谈判的主要策略

9.根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

10.采购谈判过程常用技巧

11.谈判僵局如何处理

12.没有不能变化的价格…



七:总结

本课程名称: 采购人员核心技能训练

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