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本课程名称: 基于价格成本分析的采购谈判
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培训受众:
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课程收益:
■掌握成本分析的关键要素和方法
2)掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法
3)掌握供应链总成本的分析方法
4 )掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法
5) 掌握采购战略制定的流程和分析模型
课程大纲:
一.采购管理概论
1)采购职责和发展趋势
2)建立一流采购团队的关键要素
3)采购人员能力阶梯
4)采购在日常工作中需要做哪些数据分析?
5)采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么?
二.供应商生产成本分析了解谈判对手的底牌
1)成本的分类
2)企业成本结构分解图
3)实际制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)报废和批次成本分析
d)供应商利润分析
4)如何收集成本数据?
5)如何建立成本分析模型(Should cost model)
实际案例机械零件的成本分析
三.供应市场的分析和调查知己知彼,百战不怠
1)供应市场分析目的和流程
2)供应市场环境和竞争度分析
3)供应商体系分析
4)如何建立供应市场信息渠道?
5)如何撰写一份专业的供应市场分析报告?
供应市场调查分析实际案例分析
第二天
四.总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角!
1)供应链中的总成本分析
2)供应链成本的牛鞭效应
3)库存成本和物流成本分析
4)设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
5)供应商总成本分析供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析
五.采购战略和战略分析---
1)从CEO,CFO角度看采购战略
2)采购战略的目的和流程
3)采购规划分析(portfolio analysis)
4)主要的采购战略和方法
采购战略案例分享
六.采购谈判策略和技巧你所拥有的不是因为你应该得到,而都是通过谈判获得的。
1)谈判能力自我测试
2)谈判的关键流程
3)谈判目标设定
4)谈判过程中的关键控制因素
5)谈判筹码
6)谈判人员风格解析
7)谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏
【费用及报名】
1、费用:培训费3280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、
本课程名称: 基于价格成本分析的采购谈判
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