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卓越的销售管理

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  • 开课时间:2016年08月17日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2016年08月18日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:306470
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:80
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培训受众:

中高层管理者、营销总监、销售精英等 课程信息: 收益 学习打造无

课程大纲:

收益
学习打造无敌销售团队的关键所在
学会发现下属优势,实现团队互补
学会有针对性的管理、培养和发展下属
勾画团队愿景,学习打造无敌销售团队
大纲
第一模块:无敌销售团队
√ 无敌销售团队的性格解密
   高管失眠指数
   “困”字迷惑
   无敌销售团队的思考性格密码
√ 销售团队中的无敌配对
   个性分析(霸、魅、稳、细)
   销售团队优劣势分析:理解性格的重要性
   无敌销售团队的内部配合:如何扬长避短
   利用思考性格秘码来分析销售团队的配置:没有最强的团队,只有互补的无敌团队
   建立激情四射的销售团队,为团队合作搭建舞台
√ 优化销售团队肖像图
   麦当劳案例:麦当劳是如何扭亏为盈的
   三国案例:刘备缺诸葛亮时为什么发展有限,诸葛亮在刘备离世后为什么发挥乏力
√  销售团队管理的误区
   管理矩阵图
   防止微观管理
   高效率会议
第二模块:了解你的团队,提升领导力
√ 高效的阅人术——通过分类,了解你的团队
   阅人思维:知己知彼的重要-人都喜欢和自己类似的交流对象
   阅人方法:学会FBI目视阅人法;
   阅人结构:理解团队成员思考的四大维度:霸,魅,稳,细。
   阅人策略:了解对方的属性后,如何分析与运用?从肢体语言分析、从言语细节分析、从行文风格分析;如何运用于沟通?如何应用于谈判?
√ 神经科学的启示——明白潜意识的重要性
   为什么情感是打动对方的重要方式:理解人类大脑的结构-蜥蜴脑,边际脑和皮质脑
   为什么有些人喜欢听数字,有些人喜欢聊生活?明白人脑结构与我们接受讯息的取向
   如何判断对方喜欢的是哪一类信息?
第三模块:领导者之声
√ 领导者之声
   传统的领导沟通模式:寻找问题,分析可能性,提供方案-传统领导沟通的败笔
   领导力沟通激发员工的积极性-沟通技巧
   学会主动倾听
   通过相通,相吸和相激式演讲加深团队成员的印象
√ 团队激励
   情绪运用
   如何设置KPI
   冲突处理
√ 85,90后管理
   方法论
   提升85/90员工能量的六步曲
   信任度方程式
讲师介绍:Alex
英国权威机构托马斯国际(Thomas International)性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练;国家外国专家局培训中心认证专家,系统创新导师
精通中国传统文化和西方管理理念
曾任固铂轮胎中国区总经理,领导中国地区的销售,营销,采购,物流,资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物
曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司,担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下,海天网联在不到三年的时间内,完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃
曾在全球领先的博雅公关公司(全球排名第一)旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职
曾任职于柯达(中国)有限公司,在担任数码产品部高级经理期间,将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化,并赋予其全新的市场定位,在全中国进行了成功的推广
辜先生在美国杜瑞克大学(DRAKE UNIVERSITY)以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1%的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金;后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位,并获全奖

本课程名称: 卓越的销售管理

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