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“慧眼识鹰”――销售人员甄别与筛选

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培训受众:

企业人力资源部经理、部门经理等中高层管理人员

课程收益:

课程收获:
◆ 掌握销售型企业销售活动的基本定律
◆ 了解销售组织中优秀人才具备的特征
◆ 运用反向法来寻找销售人才的标准
◆ 使用专业的招聘流程来甄选人才

课程大纲:

参加对象: 企业人力资源部经理、部门经理等中高层管理人员
时间: 2006年3年25日
地点: 北京
精彩授教: 龙平:
中国营销招聘第一人,
国内实战派营销专家、
销售管理培训专家,
C8(中国)销售管理机构合伙人。
龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、美国协和门窗(中国)公司营销顾问,中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监,美国SUBJEX软件(中国)公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。

讲师风格:讲课生动翔实,讲授风格在四方面见长:
通过数据------揭示销售绩效背后的真相;
通过测试------破解人员的行业销售特质;
通过演练------领悟销售中客户导向规律;
通过案例------引发销售流程的深层思考。
课程内容: 第一单元:销售人才的基本定律(60min)
1.招聘的基本原理
2.销售者的最高境界
3.招聘范围的界定
4.招聘标杆的瞄准
5.招聘环境的控制
6.招聘斟查的尺度

第二单元:销售人才具备的5种维生素(180min)
1.自我激励能力
2.理解他人的能力
3.影响他人的能力
4.取悦于客户的能力
5.销售工作的持续能力

第三单元:销售人才招聘的全流程控制(180min)
1.激扬广告和限制性职位说明
2.有效的双面申请表设计
3.提前采用电话录音测试
4.心理测试的运用和判定
5.“SPEED”身体语言观察法
6.“STAR”斟查问话技术
7.实习和培训过程观察法

费用标准: 900元/人
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
汇款方式: 户 名:北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行:工商银行北京市清河支行
开户账号:020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
电话:
传真:
Email:

本课程名称: “慧眼识鹰”――销售人员甄别与筛选

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