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课程大纲:

【课程特色】
教材针对广大房地产从业人士的实用需求编写，内容涉及专业知识、素质训练、实战操作等，并聘请房地产知名企业高管及实战精英主讲。
更核心、更专业：营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了房地产营销的定义及操作。

更系统、更深化：营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于房地产企业营销人员对各环节的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。
更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

【授权机构】
是该项目在上海地区的唯一授权培训机构。
是集高等学历教育服务、职业化教育、终身化教育于一体的综合性教育服务机构。目前业务已覆盖远程高等学历教育、职业技能教育、执业资格培训及企业内训等多个领域。
目前，学院正与众多房地产行业的领军企业及精英人士一道，共同探索中国房地产行业的管理运营模式、行业服务规范和标准，以职业化教育模式、终身化培训体系为辅佐，为房地产开发企业及营销机构提供支持服务。同时整合业内相关资源，提供互联网增值服务及线下主题活动沙龙，为学员提供更多与业内精英互动交流的机会，从而为中国房地产行业培养更多的具备持续学习能力的高素质管理及营销人才。

【培训内容】
第一篇房地产销售基础知识
房地产营销概述
房地产专业术语
银行贷款及相关税费的计算
房地产税费的构成……
第二篇房地产职业素质训练
房地产销售人员礼仪
房地产销售人员着装
房地产销售人员文明用语…
第三篇房地产销售实战操作
1、房地产市场调研
调查准备－正式调查……
2、销售成交的策略及方法
如何寻找客户？
如何留住客户？
如何处理客户提出的异议？…
3、客户关系的管理
提供服务培养忠诚的顾客…
第四篇物业管理基础
物业管理内容及收费
物业与房地产营销
物业管理实例分析…
第五篇法律常识
如何避免合同纠纷
商品房买卖合同解析

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