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采购成本控制与谈判技巧实战

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  • 开课时间:2010年10月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年10月24日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:99545
  • 课程分类:采购管理
  •  
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培训受众:

采购经理,供应,行政采购、物料经理,供应商管理人员以及一切与采购管理相关的人员

课程大纲:

【收费标准】¥2800 /人(授课费,全套资料与讲义费,两天中餐等)
第一天 采购成本控制
第一讲:成本管理的采购战略   如何使外部资源获得价值最大化   供应链的成本分析   战略成本管理-降低成本的结构化方法   供应商定位和偏好与采购成本的关系
第二讲:采购价格分析技术   市场结构类型   经济环境分析   供应商的定价战略   各种定价方法分析   价格协议
第三讲:采购成本分析技术成本类型 成本管理 生命周期成本分析 目标成本 吸收成本  标准成本 基于业务活动的成本法(ABC) 学习曲线
第四讲:采购单价控制  价格的类型  影响采购成本策略的因素  采购价格之道  节约采购资金的要诀  降低采购单价十五方式  成本规避  处理垄断与卡特尔  采购特性及相关策略  产品生命周期各阶段的价格对策
第五讲:降低采购成本的手法  降低采购成本的途径  从非采购角度减少产品成本六大分析  产品功能成本决策展开  降低采购成本的十大手法  依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二天 谈判
第六讲:采购谈判的认识
1、谈判的阶段
2、谈判前的准备
3、了解对手人和组织实力
4、设定谈判目标
5、制订谈判策略
6、谈判后必须注意事项
第七讲:采购谈判的挑战是什么?
1、采购谈判与销售谈判的区别
2、何为双赢
3、何为“公平”
4、采购谈判的四大核心
5、采购谈判的基本流程
6、谈判不佳的原因有哪些
7、谈判能力的测试
8、如何分析谈判双方的强弱势地位
第八讲:如何制定谈判计划?
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的六大步骤
3、各种谈判方式的适宜对象
4、不同性格对谈判会有什么影响
第九讲:如何实施有效的谈判?
1、采购谈判的基本过程
2、如何开好场
3、如何打破僵局
4、如何避免冷场
5、如何结束谈判
6、谈判过程中的三大禁忌
7、谈判沟通的禁忌有哪些?
6.谈判案例分析和实践
第十讲:谈判案例分析和实践

本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧实战

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