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顾问式建材产品销售

主题方向：销售管理 培训预算：（含差旅费）1-2万 发布时间：2013-04-28

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响应需求 如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

已经采购中止。招标方计划搁置，暂时不考虑

需求要素：

  • 客户行业：家具厨卫
  • 培训地点：石家庄市
  • 培训时间：2013-05-17至2013-05-17
  • 学员人数：50-100人
  • 学员职级：未知
  • 工作年限：2-3年

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

招标方是一家建材销售企业。<br />培训目的：通过顾问式销售培训(spin)，让销售人员以提问与需求探寻突破过去单纯给予客户产品知识、利益、好处宣导的低层次销售模式（FAB)，将被动式的销售，转化为主动引导型的销售，更好的提升订单率。一定要学会：怎么问，怎么说，怎么引导，怎么促使客户下定单。

解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：不限
性别：不限

其它要求:

1、要能够让学员们学会如何在实战中应用SPIN进行销售；
2、讲师具备建材销售行业背景或者大家电行业销售行业背景。