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关于百货行业谈判技巧

采购编号:201305151711850 采购类型:企业用户

发布时间:2013-05-15 截止时间:2013-05-24

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内训找投标流程

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内训采购要素:

  • 课程分类:职业技能
  • 培训时长:2天
  • 费用预算:(含差旅费)1-2万
  • 所在行业:
  • 培训计划时间段:2013-06-03至2013-07-31
  • 方案投递截止日期:2013-05-24
  • 培训城市:北京市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:2-3年
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:5
  • 供应商要求:不限

培训目标:

招标方是一家百货公司。本次培训主要是针对企业的招商部门和楼层管理部门的中基层管理者安排的培训,谈判对象主要是商家,谈判会涉及招商谈判以及后续的谈判。

培训分2批,每批40人,总预算控制在2万以内/天(含差旅费用)

平时工作中遇到的谈判问题

1、对方态度过于强势,如何抓住对方心理,与其沟通

2、说话有误语时怎样将局势转回,避免被厂商咬死

3、怎样从对方口中套出有效话语,同时避免自己的商业机密被问出

4、对方谈判时间过长或拖延时间,不好意思打断

5、对方不够友好,但又非谈不可

6、不好的卖场位置,怎样说服品牌合作

7、商务谈判中,函文写作的措辞,如何掌控尺度

8、与厂商沟通时常会被质疑职位低,喜欢用职级对职级的方式进行谈判

9、如何在谈判中规避劣,突出优势,势掌控全局

10、谈判时容易受对方话语影响

11、如何辨别对方话语的真实性

培训目的:

(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
(2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;
(3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
(4)学会使用在商务谈判中的策略。

具体要求:

课程以实战和实用为主

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

要求讲师常住地北京,有百货行业谈判相关工作经验和授课经验,熟悉零售百货行业的相关谈判中的问题。

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