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OTC销售技巧集训

采购编号:201412221134873 采购类型:企业用户

发布时间:2014-12-22 截止时间:2014-12-23

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 签订合同(采购成功)

  • 执行培训

  • 结算培训款
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该需求正在接洽中,暂不能再投递方案。若采购方对已有方案不够满意,届时欢迎您再来投递方案。

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:5-10天
  • 费用预算:待定
  • 所在行业:其它
  • 培训计划时间段:2015-01-06至2015-01-14
  • 方案投递截止日期:2014-12-23
  • 培训城市:长沙市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:咨询项目
  • 培训形式:室内学习
  • 学员职级:基层
  • 学员工作年限:
  • 授课语言:
  • 期望方案数:3
  • 供应商要求:不限

培训目标:

需求方是一家保健品公司。

培训对象:刚组建的销售团队约25人(OTC营养顾问和OTC业务代表)。

培训时间及时长:2015年1月6-14日(6-10日由培训公司进行4天理论+1天的实战,11-14日由企业内部培训师进行实战跟踪及分析)。

培训方式:4天理论+情景模拟+5天实战(布置任务让学员去实体药店执行,其中1天由外部老师现场跟踪、辅导和总结,4天为千林内部销售师进行跟踪、辅导和总结)。

培训内容:营养顾问:

        1)陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、导购技巧、异议处理、交易促成等。

         2)辅导店员销售千林产品的技巧(标准、销售技巧的方法、陈列等)

         业务代表:

         1)陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、销售技巧、异议处理。

         2)促成进货、库存管理、拜访路线管理、店员培训等。

项目输出:

1、 前期跟随我司销售人员走访市场(西安或长沙),根据我司实际情况开发适合OTC营养顾问和OTC业务代表的销售技巧系列课程。

2、 在集训期间对已开发的课程进行授课。

3、 我司会安排2位销售培训师协助讲师一起走访市场、协助开发课程,讲师需指导其如何开发课程,如何授课。

4、 整个项目前、中、后期的报告,效果评估。

5、 本项目所有开发的资料归我司所有。

6、文档制度的产出有以下几点:

1)陈列标准

      2)分销标准

      3)终端形象标准

      4)终端物料标准

      5)仪器检测

      6)新营养顾问入职后的工作标准

      7)新业务代表入职后的工作标准

      8)上级对新营养顾问和新业务代表的辅导及管理标准。

总体时间安排:
1、12月24日晚上,咨询团队到西安(或其他指定的市场)
2、12月25-26日进行前期调研。
3、12月27日进行项目项目需求分析。

4、12月28日-1月4日进行课程内容设计。

5、1月5日提交所有开发课程PPT及材料。

6、1月6-9日进行销售技巧课程的理论培训。

7、1月10日进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。

8、1月11-14日由内部销售培训师进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。


师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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