OTC销售技巧集训

培训目标:

需求方是一家保健品公司。

培训对象：刚组建的销售团队约25人（OTC营养顾问和OTC业务代表）。

培训时间及时长：2015年1月6-14日（6-10日由培训公司进行4天理论+1天的实战，11-14日由企业内部培训师进行实战跟踪及分析）。

培训方式：4天理论+情景模拟+5天实战（布置任务让学员去实体药店执行，其中1天由外部老师现场跟踪、辅导和总结，4天为千林内部销售师进行跟踪、辅导和总结）。

培训内容：营养顾问：

        1）陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、导购技巧、异议处理、交易促成等。

         2）辅导店员销售千林产品的技巧（标准、销售技巧的方法、陈列等）

         业务代表：

         1）陈列技巧及标准、抢占黄金陈列位置、销售技巧、异议处理。

         2）促成进货、库存管理、拜访路线管理、店员培训等。

项目输出：

1、 前期跟随我司销售人员走访市场（西安或长沙），根据我司实际情况开发适合OTC营养顾问和OTC业务代表的销售技巧系列课程。

2、 在集训期间对已开发的课程进行授课。

3、 我司会安排2位销售培训师协助讲师一起走访市场、协助开发课程，讲师需指导其如何开发课程，如何授课。

4、 整个项目前、中、后期的报告，效果评估。

5、 本项目所有开发的资料归我司所有。

6、文档制度的产出有以下几点：

1）陈列标准

      2）分销标准

      3）终端形象标准

      4）终端物料标准

      5）仪器检测

      6）新营养顾问入职后的工作标准

      7）新业务代表入职后的工作标准

      8）上级对新营养顾问和新业务代表的辅导及管理标准。

4、12月28日-1月4日进行课程内容设计。

5、1月5日提交所有开发课程PPT及材料。

6、1月6-9日进行销售技巧课程的理论培训。

7、1月10日进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。

8、1月11-14日由内部销售培训师进行实战的跟踪、辅导、分析及总结。