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王鉴

营销实战导师，世界500强经理人

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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瑞士百超(上海)精密机床有限公司《双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练》

王鉴　培训日期：2014-02-20　浏览：531

在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化；
解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段；
对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂；
掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案；
对谈判的权力、阵营、战术等结构进行设计，运用巧实力来取得谈判的优势；
遵循成功谈判的沟通模式，从互相战胜对方转换到战胜问题，寻找共同点。

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讲师信息

认证信息：
性别：男
常住地：上海市
擅长行业：通信电子家电汽车机械制造
擅长类别：销售管理
擅长方向：顾问式销售大客户销售双赢谈判客户关系管理销售团队管理
讲师编号：1335

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