4.4分

王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

下载简介

评价讲师

联系讲师

主页主讲课程(6) 授课案例(12) 授课视频(7) 客户评价(16) 课件(0) 文章(0) 著作(1)

王鉴的案例

华夏银行《市场规划与销售管理》

王鉴　案例发生时间：2014-05 浏览：690

基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略和服务资源；
掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值；
认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买；
把握谈判的关键要素，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面；
做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险，预防客户“满意指数漏斗”；
改进客户关系管理方法，持续提升服务，关注业务创新，为客户增加购买价值。

王鉴

王鉴的案例

讲师信息

课程

讲师视频

热门公开课