4.4分

王鉴

营销实战导师，世界500强经理人

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

下载简介

参考价格￥50000/天

联系讲师

主页主讲课程(0) 授课案例(12) 授课视频(4) 客户评价(16) 课件(0)

王鉴的案例

华夏银行《市场规划与销售管理》

王鉴　培训日期：2014-05-16　浏览：675

基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略和服务资源；
掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值；
认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买；
把握谈判的关键要素，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面；
做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险，预防客户“满意指数漏斗”；
改进客户关系管理方法，持续提升服务，关注业务创新，为客户增加购买价值。

赞 (3) 评论

讲师信息

认证信息：
性别：男
常住地：上海市
擅长行业：通信电子家电汽车机械制造
擅长类别：销售管理
擅长方向：顾问式销售大客户销售双赢谈判客户关系管理销售团队管理
讲师编号：1335

更多>>

讲师视频

王鉴_专业销售内训课程（永安期货）

王鉴

王鉴的案例

讲师信息

讲师视频

热门公开课