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孙行健
擅长领域:
市场营销
MBA
战略采购
总经理
商务谈判
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简介
清华
MBA
,机械工程及计算机网络工学双学士。南方略营销顾问机构高级合伙人,上海交大商学院特邀讲师,湖工大商学院特聘教授。历任华为公司第一任投标办主任、飞利浦全球
战略采购
经理、美资百得小家电亚太区董事
总经理
。服务的客户包括美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀,源自清华的学识根底,融汇民企和外企的行业最佳实践。孙先生的讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣,赢得了学员们的一致好评。
培训特长:
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商务谈判
:孙老师职业生涯中,在华为技术和飞利浦历经大小谈判一千余次,战果从胜少输多到胜多输少到双赢,经历了从被动到主动到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练,能从心态到风格,从语言到技能,从战术到战略,全方位提升学员的谈判技巧。
----狼性行销:狼性概念始创于华为,孙老师集华为多年大项目销售策划及管理经验,结合接受华为任总多年教肓之心得,加之以深刻的历史、文化、性格分析,以强大的逻辑力量、生动的事实,提高学员的斗志、情商、执行力!
----客户沟通:沟通从心开始,人际关系始于心际关系,心际关系始于沟通。而沟通的最高境界是勾引,勾引的出发点是理解人性。孙老师集二十余年的研究,为您解开沟通的种种迷惑,交给您一套沟通兵法。
----投标实战:每一个营销人都深知如今的市场上,80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧,会导致投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一批投标专家的深刻实践,为您解读投标的精髓,传授中标诀窍,倡导精准制导式投标大法。
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----狼性行销:狼性概念始创于华为,孙老师集华为多年大项目销售策划及管理经验,结合接受华为任总多年教肓之心得,加之以深刻的历史、文化、性格分析,以强大的逻辑力量、生动的事实,提高学员的斗志、情商、执行力!
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----投标实战:每一个营销人都深知如今的市场上,80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧,会导致投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一批投标专家的深刻实践,为您解读投标的精髓,传授中标诀窍,倡导精准制导式投标大法。
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