余知憬

中国著名低成本营销专家　　中国定位管理第一人　　中国新一代策划掌门人　　实战派资源整合专家　　创意营销、链式营销、A-V赢利模式、恋爱式销售创始人　　中国式蓝海战略设计师　　狼性营销团队管理倡导者　　蒙牛管理研究专家　　【讲师简介】　　现任上海狼智商务咨询有限公司特聘首席营销策划顾问，上海憬捷投资管理有限司总经理，多所企管公司培训讲师和咨询师，曾任上海皇宇企业管理研究中心营销策划人。在营销策划、品牌推广、竞争战略、企业文化、销售管理等领域造诣深厚。　　“企业管理亲身实践+咨询策划实战历练+培训讲师经验积累+管理专业科班出身+管理理论独创发明”的独特背景使其视角独特，观点新颖，分析一针见血，管理方法和营销策划极富实用价值。　　　　创立的有效资源整合论、A-V赢利模式、定位管理、创意营销、链式营销、恋爱式销售等管理理论和方法在为国内多家企业进行管理咨询、品牌建设和营销策划中更是屡见奇效！被企业界尊称为中小企业的“营销策划大师”！　　　　短短时间内就先后在北京、上海、杭州等全国各地举办公开课60多场，服务的企业逾千家，内训90多场，每次都使企业学员们听得如痴如醉，如醍醐灌顶，使学员们在掌声、笑声不断中收益甚多！　　【培训风格】　　幽默。　　不说废话。　　语不惊人死不休。　　给思路，更给解决方案。　　其授课现场经常出现“下午人数比上午多”的火爆场面。　　被学员称赞为“四有三实”的3分理论7分实践型培训师，倍受企业界的欢迎与好评！　　　　四有：听之有趣，思之有道，习之有料，用之有效　　　　三实：实战，实用， 实效　　课程效果：“掌声、笑声、书写声”三声交替　　　　【主要培训项目】　　营销创新——低成本型创意营销　　企业战略——蓝海战略中国化实践：中国企业如何开创全新市场　　企业战略——定位管理　　商业模式——A-V赢利模式　　蒙牛管理——蒙牛内幕的内幕　　赊销管理——商帐管理、回款技巧与追帐策划　　营销团队建设与管理——顾问式销售团队打造　　营销团队建设与管理——狼性销售团队打造　　销售技巧——顾问式销售　　销售技巧——恋爱式销售 　　【主要咨询方向】　　低成本型创意营销策划　　企业竞争战略　　资源整合　　赢利模式设计　　企业文化提炼　　蓝海战略设计：产业、业务、产品创新　　营销团队建设与管理　　流程再造　　赊销管理、回款技巧与追帐策划　　【精彩论点】　　企业的发展80%靠激活，管理仅占20%　　　品牌的主人是消费者，不是企业　　只有超前，才能赚钱　　要做先驱，不做先烈　　要想知道，换位思考　　缺乏资源不是你的错，不整合资源却是你的错　　营销就是攻心　　营销不是切合事实而胜利，而是获取消费者认知而胜利　　人们是为了自己的原因而买，不是为了你的理由而买　　消费者喜欢的，就是最好的　　要抓住消费者的心,就要抓住消费者的感觉　　销售模式建立好，麻雀也可变凤凰　　谁掌握信息，谁就是富翁　　不花一分广告费，一样成就百亿元品牌　　要定位，先破位 　　产品要定位，人脑才占位　　心智占有率决定市场占有率　　如果始终不偏离主航道，就永远发现不了新大陆　　大舍大得，先舍后得　　先让对方赢，才有自己赢　　不是因企业强大了才不赊销，而是因不赊销而强大　　钱是赚出来的，不是省出来的　　不管正招奇招，追回帐款就是妙招　　先成本运营，后成本控制　　一流企业卖思想；二流企业卖品牌； 三流企业卖技术； 四流企业卖产品； 五流企业卖血汗。 血汗是生产的力， 但它不是生产力； 思想非生产的力， 而它却是生产力　　把简单的事情考虑复杂，可发现新领域；把复杂的事情看得简单，可发现新规律　　赶时髦实际上是赶走时髦　　最勇敢的人可以为某种事业英勇地死去；最坚强的人能够为某种理想卑贱地活着　　成功三要素:一、方向要对；二、要跟别人不一样；三、坚持到底　　强者制定规则。若欲打倒强者，先得打倒规则　　创业期当练游击战术；巩固期须用正规战术。创业期需跑马圈地；成熟期得精耕细作　　态度决定高度，潜力才是实　 课程大纲索要联系电话:13764505329　　【策划例举】　　仅花10元钱，为某企业产品打全国性广告，使其品牌一炮打红　　仅花100元，帮某企业策划追回货款80万元　　仅花1天，为某企业招商，经销商主动预先打款400万元　　仅花15天，迅速组建福建省销售渠道　　仅花3000元，为一企业请来明星做代言　　仅花5秒钟，让竞争者为己方打广告　　不花1分钱，产品也能上报被宣传　　用独创的理论为一保健品公司建立赢利模式，使其扭亏为盈，销量增长300%　　为某水果销售企业进行蓝海战略设计，半年盈利上百万元　　......　　【服务过的部分客户】　　中国移动、联想集团、阿尔卡特、香港康富来国际、国美电器、上海大众、商务通、立邦涂料（中国）、东方航空、友邦保险、森达鞋业、Nu Skin、汇仁集团、中华女子学院、李锦记集团、南方眼镜公司、上海烟草、中国银行（广州）、上海造船厂、青岛网通、浙江华数、上海绿谷集团、金伯利钻石、美国卓德嘉（上海）、宜兴供电、奥康集团、红星美凯龙、上海轨道交通、上海赛欧斯企业咨询、韦伯国际英语、上海沪通贸易、民建建华学校浙江分校、上海纯美贸易、福永成校培训部、天地源股份、上海兆康通信设备、上海堡尼服饰、霓虹企业、博海餐饮等


培训特长：

营销创新——低成本型创意营销企业战略——蓝海战略中国化实践：中国企业如何开创全新市场企业战略——定位管理商业模式——A-V赢利模式蒙牛管理——蒙牛内幕的内幕赊销管理——商帐管理、回款技巧与追帐策划营销团队建设与管理——顾问式销售团队打造营销团队建设与管理——狼性销售团队打造销售技巧——顾问式销售销售技巧——恋爱式销售