医院销售操作手册(DOC 9页)
0
星级:
编号:108764
加入收藏
资料简介:
药品作为一种特殊的商品不同于一般的消费品特别是处方药品它具有在医生指导下完成消费过程的特点其销量的产生受着医院医生的直接影响在整个药品消费中70%以上的销量产生在医院医院成为众医药企业的必争之地由此而引起的激烈竞争亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度做药品最难的是进医院最重要的是临床促销最怕的是销售后的收款一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院进入临床用药就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式进药的程序以及自己应该采取的方法有明确的了解(一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院医药
暂无评论