内训销售资料（DOC 11页）

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内训销售资料一一、寻找潜在客户的原则：A、在寻找潜在客户的过程中可以参考以下"MAN"原则：M：MONEY代表"金钱"所选择的对象必须有一定的购买能力A：AUTHORITY代表购买"决定权"该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力N：NEED代表"需求"该对象有这方面（产品、服务）的需求"潜在客户"应该具备以上特征但在实际操作中会碰到以下状况应根据具体状况采取具体对策：购买能力购买决定权需求M（有）A（有）

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传时间：2013-03-29

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