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xxx谈SPIN销售技巧(DOC 2页)

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资料简介:

小品《卖拐》是xx幽默的登峰造极,东北话的俏皮、语言欺骗的妙术,活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后,再回头欣赏,依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们,如果能够解开其中的骗术,也就有可能远离各种诈术了。   拐,是一个虚拟的刀具,无用之物变成了别人的心肝宝贝,这中间的一波三折正是语言催眠立下的功劳。在最近的市场经理和产品经理培训班中,叶敦明播放《卖拐》给学员们看,并要求他们用SPIN工具解读。在工业品销售中,FAB、FABE、FABEEC、SPIN、4P,是常用的销售技巧。技巧如刀,亦正亦邪,关键是
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  • 所属分类: 市场营销
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  • 上传者:combat1980
  • 上传时间:2013-04-24

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