销售关系技巧——成交润滑剂（PPT 14页）

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什么是关系？关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系２、以实际产品和服务销售为导向的生意关系３、以资源分享、诚信双赢为导向的成功合作伙伴关系对应三种关系形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）对于公司来说有如下三种风格：推销型公司：销售型公司：a.提供高品质有一定差异性的产品b.销售业绩依赖：沟通+产品+促销+市场管理c.对单位销售量有一定要求d.比较多的广告与促销e.合作者有一定程度上的资源分享市场营销型公司：a.提供高品质高差异性的产品b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理（深度分

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传者：quwyxz
上传时间：2013-04-24

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销售技巧关系成交 润滑剂

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