处方药营销新动向（PPT 39页）

编号：111725

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资料简介：

二、医药学术传播领先即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上结合对目标人群的需求分析找出产品利益点通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播例如：罗氏芬：“一天一次抗菌活性维持24小时”拜糖平：“控制餐后血糖”立普妥：最强的降脂他汀医药传播的要求－针对医生的USP提炼1产品个性鲜明；产品利益点明确；传播的利益点容易理解记忆记忆强化公式：特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利医药传播的要求－学术领先2传播的产品特优利医生认同：否则很难说服医生