销售拜访的几点技巧（DOC 4页）

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、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、市场调查：根据产品和开发目的确定调研范围2、档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力3、筛选客户：（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户（二）、访前准备A、客户分析客户档案（基本情况、科室、级

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传者：SunnyQin
上传时间：2013-04-25

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销售技巧拜访

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