推销技巧（PPT 23页）

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第一印象：见面前１３秒已决定了“第一印象”；客户总是先接受人再接受你的产品；产品价值越高人的重要性也就增加请记住：你永远没有第二个机会去制造：“第一个好的印象”！好的开场白可以：使你与客户的期望衔接；显示你办事的条理性；显示你尊重客户；与客户打开话题开场白三要素：目的：确定谈话的界限、范围让客户集中探索；利益：让客户明白为何要花时间与你会面；查证：查探客户是否同意和有意达成会面的目标四、探索客户的需要清楚：客户的具体需求需求为什么对客户重要完整：客户的所有需要需要的优先次序达成共识：双方都对客户的需要有清

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销
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上传者：吴广01
上传时间：2013-04-26

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