概念性销售(PPT 33页)
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资料简介:
目的什么是“概念”?什么是概念性销售?为什么需要概念性销售?怎样在实地工作中应用概念性销售?温故而知新处理反对意见四步曲确定理解证实处理温故而知新沟通的障碍:价值性判断固定不变的立场目的不明确时间压力表达不力温故而知新沟通的障碍:没有倾听没有完全理解问题或询问不当情绪不好失去耐心缺乏信息或知识温故而知新沟通技巧聆听正面地陈述目的一般性引导停顿重复温故而知新沟通技巧试探演绎神入身体语言什么是概念性销售?有人说:概念性销售就是——“空手套白狼”当你不再有任何剩余的促销费用却又离销售目标还有一大段距离时我们只好
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