你的位置: 首页 > 培训资料首页 > 市场营销 > 培训资料详情

大客户销售技巧——SPIN高级篇(PPT 4...

//cdn-static.taoke.com/taoke/images/pic7.jpg
0

星级:

编号:120130

加入收藏

资料简介:

策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A)你描述你能解决的具体问题了吗?B)你是不是站在买方的立场上描述难题?C)你有没有描述至少一个难题而对这个难题你的产品或服务能提供比竞争者更优越的对策策划正确的定位你的想法这对提高提问技巧来说更是重要一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生和你进行对比--谁说的多你还是他?--当你的目标
大小: 17KB
所需下载分: 1
下载说明

注册为会员,可拥有1个下载分 >>免费注册;每成功上传一个资料可获赠5个下载分 >>立即上传培训资料

相关评论

暂无评论

发表评论欢迎登录后发表留言
用户名: 密码:
投一票?
0

评级:

评论:

免责声明 user_hover
 

当前资料信息

  • 资料格式:download.ext.iconRAR压缩档案
  • 所属分类: 市场营销
  • 下载:1 次 浏览: 57
  • 上传者:kevin_guo
  • 上传时间:2013-06-27

资料关键词