80%的销售来源于第4至11次的跟踪（PPT...

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80%的销售来源于第4至11次的跟踪记得95年在欧洲工作的时候我先前的美国老板对我说：嗨伙计做销售你得学会跟踪为进一步说明问题老板举了一个生动的实例：从那时起我体会到跟踪工作的重要性直到一星期前我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后我对销售的跟踪工作重新进行一番反思请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是在我们日常工作中我们发现

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资料格式：RAR压缩档案
所属分类：市场营销采购管理
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上传者：kanyl
上传时间：2013-07-26

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