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格兰仕营销：160人卖掉57个亿

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有别于营销队伍动辄数千甚至上万人的中国家电大佬们格兰仕一个包括企划、调研、推广、销售及后勤人员在内的营销系统人数只占职工总数的２％却实现人均销售３５００万元的业绩———
格兰仕纵向营销结构图
格兰仕市场横向轮耕图示
格兰仕为及时监控市场动态避免区域经理成为诸候采取市场反复轮耕制具体办法如图所示：调研员一个接一个不断从Ａ到Ｂ、Ｃ、Ｄ等市场滚动调研推广部推广员则紧跟在调研员后面滚动调研员负责发现问题推广员负责解决问题均直接对总部负责
２０００年底格兰仕集团老总梁庆德的案头上摆着...
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  • 上传者：louie
  • 上传时间：2013-12-27

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