资料简介:
即详细介绍所
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;
Feature (特性): 产品品质,即指服装布料、设计的特点;即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点
Advantage(作用):从特性引发的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会给客户带来的作用或优势
Benefit (好处): 是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)
即详细介绍所
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;
Feature (特性): 产品品质,即指服装布料、设计的特点;即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点
Advantage(作用):从特性引发的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会给客户带来的作用或优势
Benefit (好处): 是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)
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