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大客户销售技术

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大客户销售技术--SPIN高级篇
2001年新版市场营销管理培训

策划

策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。

定位难题―解决
定位难题―解决：
--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式
A） 你描述你能解决的具体问题了吗？
B）你是不是站在买方的立场上描述难题？
C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难
题你的产品或服务能提供比竞争者更优越
的对策
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共3条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 21:01

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:22

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:15

    OK

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  • 所属分类： 销售管理
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  • 上传者：周世迁_ZH
  • 上传时间：2009-08-20

资料关键词

营销 管理 大客户销售 新版

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