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销售过程中的报价技巧

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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做交易?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
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共5条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 21:09

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:29

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 20:22

    OK

  • xhh000
    xhh000
    评级：
    发表时间：2011-09-20 11:26

    不错。

  • jsenly
    jsenly
    评级：
    发表时间：2011-09-19 12:08

    谢谢分享

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  • 所属分类： 销售管理
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  • 上传者：creazy007
  • 上传时间：2009-10-04

资料关键词

谈判 报价

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