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刺激销售人员的三大绝技

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管好销售人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不可谓不严谨,但是他的效果并不是很好,其中很多更像是利益制衡的工具,而不像是激励的工具。而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式,反而表现出了极强的生命力。经过反复比较发现,那些真正能够起到作用的激励方式,在激励形式、内部结构及成果预期三方面有极强的相似性。
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13条评论查看更多>>

  • puranly
    puranly
    评级:
    发表时间:2012-04-10 22:05

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级:
    发表时间:2012-04-07 21:28

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级:
    发表时间:2012-04-07 21:22

    OK

  • 额外1
    额外1
    评级:
    发表时间:2011-12-05 10:57

    1

  • gsbaykee
    gsbaykee
    评级:
    发表时间:2011-08-18 12:46

    谢谢

  • sui801020
    sui801020
    评级:
    发表时间:2011-08-16 14:43

    有点剑走偏锋味道,知名企业很少这样做。不过20-60-20原则个人比较欣赏。

  • 荣菲斯特
    荣菲斯特
    评级:
    发表时间:2011-01-17 11:37

    一般 这个一般都知道

  • sddg1981
    sddg1981
    评级:
    发表时间:2011-01-12 22:20

    谢谢

  • ynyuanhong
    ynyuanhong
    评级:
    发表时间:2010-10-22 00:23

    谢谢!!!!

  • pengpeng2599
    pengpeng2599
    评级:
    发表时间:2010-08-24 03:05

    3Q

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  • 所属分类: 市场营销 销售管理
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  • 上传者:bema8888
  • 上传时间:2010-06-04

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