资料简介:
一位演讲者面对满屋的人,台下没人听过或见过此人,他边讲开场白边把手插进裤袋里,掏出一张20元美金:“这张20元我愿用1元卖出,谁要买?”老实说,你会不会跳起来说你要买?或者你会等几秒钟,看看别人怎么反应,直到别人举手时,才怯生生地举起你的手?
如果你迟疑了,那很正常――因为我们一生的教育都告诉我们,只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险,那我们贪婪的小手就举起来了,我们习惯跟随别人。别人的手举得越快、需求越强烈,我们跟得也越快。换言之,我们对任何物质价值的判定,都不是来自物质的本身,而是根据这种物质被需求的程度而定。
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