欲擒故纵――迂回更容易达到目的

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如果一开始就被优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。这是人们的一种普遍心理。利用人们的这种心理，销售人员往往能销售顺利，沟通员往往能沟通成功。在一些正式的沟通中，沟通的一方往往会在一开始就提出极具诱惑性的优厚条件，麻痹对方，让对方产生一种沟通很顺利与沟通对自己有利的错觉。等沟通基本结束后再提出一些苛刻的条件或指出一些不利于对方的细节，对方也比较容易接受。

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共7条评论

puranly
评级：

发表时间：2012-04-10 23:29

OK
nesaily
评级：

发表时间：2012-04-07 22:52

OK
tanaley
评级：

发表时间：2012-04-07 22:46

OK
额外1
评级：

发表时间：2011-11-16 13:26

1
xyh_1976
评级：

发表时间：2011-05-29 08:24

谢谢
衣袂飘飘
评级：

发表时间：2011-05-26 11:16

谢谢分享
xinll
评级：

发表时间：2011-05-21 09:47

kankan

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