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课程大纲:

房地产营销人员培训

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欢迎进入著名房地产营销人员专家李绘芳老师课程《房地产营销人员培训》！

讲师：李绘芳

培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《房地产营销人员培训》课程您将学习到: 强调房地产营销人员应具备的房地产营销理论知识的同时，特别注重介绍房地产营销的实践操作方法，可作为房地产企业经营者、营销策划和销售人员的培训。

培训大纲：
李绘芳老师的《房地产营销人员培训》课程主内容概括：

第一部分房地产与房地产开发的基本知识
第1讲房地产营销员的条件和职业道德
1.1 房地产营销员的条件与素养
1.2 房地产营销员的职业道德
第2讲房地产与房地产业
2.1 房地产
2.2 房地产业
第3讲房地产开发建设
3.1 房地产开发建设过程
3.2 房地产投资和资金的取得
3.3 房地产土地使用权的取得
3.4 房地产交易与中介
3.5 房地产消费与物业管理
3.6 房地产价格构成与决定
第4讲房地产买卖合同及房地产交易税费
4.1 合同的基本法律知识
4.2 房地产买卖合同
4.3 房地产交易税费
4.4 二手房交易的相关基础知识
第5讲建筑与规划的基本知识
5.1 建筑与建筑构造
5.2 建筑识图的基本知识
5.3 主要的建筑材料
5.4 住宅小区规划
5.5 住宅新概念与创新设计
5.6 办公楼、商铺的相关基础知识

第二部分房地产营销的基本知识
第6讲房地产市场营销导论
6.1 市场营销的概念
6.2 房地产市场的概念与分类
6.3 房地产市场营销
6.4 房地产市场营销环境
第7讲房地产营销组合(5p理论)
7.1 房地产产品策略(product)
7.2 房地产价格策略(price)
7.3 房地产营销渠道策略(place)
7.4 房地产促销策略(promotion)
7.5 房地产公共关系策略(public relationship)
第8讲房地产市场调查
8.1 房地产市场调查概述
8.2 房地产市场供给需求与竞争项目的调查
8.3 房地产不同营销阶段的市场调查
8.4 房地产市场调查的内容
8.5 房地产市场调查的方法
第9讲房地产营销策划
9.1 房地产市场

房地产营销人员培训总结

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