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课程收益:

1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；
2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；
3、为获得预期成效，进行有效的准备；
4、把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判；
5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。

课程大纲:

一、谈判的原则及行动纲领
1、谈判的三大基本原则
2、谈判的两种类型及战略
3、谈判风格与行为表现
4、价格杠杆原理与跷跷板效应
5、谈判十要/十不要
6、谈判认识上的五大误区
7、买卖双方的价值平衡模型
8、利益分歧导致谈判
9、商务谈判的五大特征
案例分析与讨论

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解析：高效商务谈判技巧内训案例!
案例：高效商务谈判技巧课程案例分析！
二、谈判战略制定与节奏控制
1、谈判分析的七个核心要素
2、谈判战略制定之四步曲
3、谈判目标与基调设定
4、交易双方合作关系矩阵
5、谈判战略选择模型
6、评估双方的谈判实力
7、如何优先掌控谈判节奏
8、防范谈判中的九个漏洞
案例分析与讨论
情景模拟谈判

讨论：高效商务谈判技巧经典案例讨论!
分组：高效商务谈判技巧培训案例学习指南
分析：高效商务谈判技巧学习中的八大陷阱！
三、价格谈判的技巧与方法
1、各自议价模型
2、影响价格的八大因素
3、价格谈判的操作要领
4、价格谈判的五个步骤
5、价格解释的五大要素
6、价格分析与成本分析的方法
7、设备价的谈判方法
8、技术费谈判的三种方式
9、备品备件的价格谈判方略
10、验收费用的谈判方法

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四、采购合同谈判技巧与方法
1、设备技术性能保证谈判技巧
2、货物质保期的三个控制点
3、备品备件供应保证谈判要领w
4、供货期谈判的三大要务
5、货物延迟交付处理谈判
6、支付方式的谈判要点
7、技术指导和技术培训谈判方法
8、如何谈判责任界定条款
案例分析与讨论

五、谈判兵法、战术与运用
1、蚕食战之步步为营
2、防御战之釜底抽薪
3、游击战之红鲱鱼策略
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
6、影子战之欲擒故纵
7、攻坚战之打虚头
8、用“认知对比法”降低对方戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
案例分析与讨论

高效商务谈判技巧培训总结

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