《国际营销管理体系特训工坊》

曾志宏老师深度出海国际化系列体系课程

——《国际营销管理体系特训工坊》

【课程定位】

专为“成熟型出海企业”定制的体系化管理升级课程，聚焦海外规模化营销团队的管理瓶颈、效能短板，搭建科学闭环的国际营销管理框架，破除业务思维与管理思维断层，实现团队效能、经营质量、业绩产出三重提升，筑牢企业全球化运营核心竞争力。

【适宜企业/机构】

1、目标出海企业

• 已深耕国际营销领域多年，国际营收在企业整体营收中占比较高，海外业务成为核心支柱的企业；
• 国际营销团队已形成规模化布局，已在海外设立营销类分/子公司，推进本土化运营的企业；
• 亟需通过系统化管理升级，突破管理瓶颈、提升团队效能、强化全球市场竞争力的企业。

2、合作服务机构

• 政企服务机构：各地工信、商务、贸促会、产业园区、企业服务中心、商协会等组织，可作为企业出海赋能配套课程，助力本地企业补齐国际化管理能力、激活业绩增长；
• 专业赋能机构：企业培训机构、管理咨询公司，可引入作为核心王牌课程，为合作企业提供国际营销管理升级、业绩提质的全流程解决方案。

【培训对象】

  聚焦企业国际营销管理全层级核心群体，精准匹配管理岗位需求，实现全员管理能力同步提升，具体覆盖：

• 企业国际业务版块领导班子成员
• 国际营销区域经理、国家营销经理
• 国际营销管理及支持部门负责人
• 国际营销后备干部、国际营销核心骨干

【课程价值】

1. 助力角色高能转型，快速胜任管理岗位

针对从国际销售一线晋升、或从其他岗位调任的国际营销经理及预备经理，系统传授国际营销管理核心知识、实用方法与落地工具。帮助管理者快速摆脱单一“业务思维”，建立全局“管理思维”，顺利完成从“个人业绩能手”到“优秀团队管理者”的角色蜕变，高效适配海外管理权责。

2. 赋能团队高效经营，实现业绩提质增效

带领国际营销经营管理团队，系统梳理国际营销管理七大核心要点，搭建适配海外市场、科学可落地的管理框架。助力管理团队精准赋能一线营销人员，优化管理流程、破除管理内耗、提升管控效率，进而改善国际市场经营质量，提高团队人均产出，实现业绩长效增长。

3. 激活人力资源效能，打造高战力团队

传授适配国际化场景的科学人力管理方法，聚焦人力管理核心环节，夯实管理基础，搭建合理的激励与考核机制。杜绝团队人浮于事、效率低下的通病，充分激发团队内生动力，让上进人才、优质骨干脱颖而出，推动国际营销团队整体经营效能实现可视化提升。

4. 专属顾问保驾护航，保障成果落地

打破传统培训“课毕即止”的局限，赠送专属课后顾问服务。企业在后续国际化经营、海外团队管理过程中遇到任何难题，均可随时咨询曾志宏老师及其专业导师团队，从课堂学习到实战落地全程陪伴，确保课程成果真正转化为企业经营效益

【理论源头】

本课程核心体系*源于实战、扎根实战、用于实战*，由曾志宏老师主导独家研发，具备极强的行业权威性与落地可行性。

曾志宏老师作为*三一集团国际化开创团队核心骨干*，深入参与、见证并系统研究了三一集团24年深度出海全历程：从0起步布局全球，业务逐步拓展至189个国家，建成五大海外生产基地、200多家海外分子公司，实现600多亿国际营收，打造5000余人专业化国际团队。

在此基础上，课程整合导师团队跨度30多年、覆盖100多个国家的国际市场经营经验，沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践总结，历经多轮打磨优化，最终形成这套内容详实、工具丰富、拿来即用的企业内训课程，精准匹配企业国际营销管理实际需求，助力企业少走弯路、高效升级。

【课程大纲】

（标准两天课程、企业可选一天浓缩版）

序：国际营销的“根”

互动讨论：国际营销的“根”是什么？

一、国际营销目标管理：怎样定销售目标？

1.市场细分分析

2.市场全面盘点

3.市场地图绘制

4.销售漏斗运用

5.销售目标制定

二、国际营销团队管理：怎样建设和管理营销团队？

1.营销团队规划

2.营销团队招募

3.营销团队培养

4.营销团队管理

三、国际合作伙伴管理：怎样选好赋能好合作伙伴？

1.合作伙伴角色认知

2.合作伙伴全面画像

3.合作伙伴协议关键

4.合作伙伴有效赋能

四、国际营销客户管理：怎样提高客户粘性和稳定性？

1.客户全面认知

2.客户拜访沟通

3.客户关系维护

4.以客户为中心理念

五、国际跨文化管理：跨文化管理关注的要点是什么？

1.跨文化全面认知

2.跨文化团队建设

3.跨文化有效沟通

4.跨文化薪酬激励

5.跨文化领导力

六、国际经理人自我管理：国际经理人该怎样修炼自己？

   ★独创国际经理人十项修炼模型（具体项目暂略）

七、管理的本质、逻辑和关键：回归本子，管理究竟该怎么干？

    1.管理的本质究竟是什么？

2.管理科学的整个逻辑

3.管理者的责任和时间分配

4.德鲁克对管理的核心洞察

5.人力管理最关键的核心要素

注：以上大纲仅作参考，实际备课将以企业实际情况进行定制调整、增减等

【授课老师】

附：曾志宏老师简介