课程简介
国际商务谈判特训营课程简介
——《国际商务谈判特训营》
【课程定位】
专为出海企业真实谈判痛点打造，从实战场景出发，用可落地、可复用的国际谈判体系，解决跨境合作、海外客户、渠道代理中的核心利益博弈难题。
【适宜企业/机构】
1.核心企业：
•有国际客户、海外合作伙伴的出海企业；
•高频遇到以下谈判场景的企业：
独家代理 / 经销权争夺、铺货支持谈判、产品质量争议与回款纠纷、降价 / 提质 / 定制化要求、分期付款 /赊销 / 账期博弈、各类补偿与特殊条款谈判；
•需说服海外伙伴：改变决策、加大投入、能力提升、联合规划、信息共享的企业；
2.合作服务机构：
- 政企服务机构：各地工信、商务、贸促会、产业园区、企业服务中心、商协会等组织，可作为企业出海赋能配套课程，助力本地企业补齐或提升国际商务谈判能力；
- 专业赋能机构：企业培训机构、管理咨询公司，可引入作为核心王牌课程，为合作企业提升国际商务谈判能力。
【培训对象】
企业国际业务领导班子、国际区域经理、国家经理、国际营销骨干，及所有需参与国际客户 / 合作伙伴谈判的业务人员。
【课程价值】
1.掌握一套实战有效的完整国际商务谈判方法论
2.现场实战演练，直击企业真实跨境谈判案例
3.深度吃透各国谈判风格、文化习俗与沟通禁忌
4.链接专业导师团队，获得长期可咨询、可交流的国际经营支持
本课程的核心体系源自实战、扎根实战，由曾志宏老师主导研发。本课程核心体系*源于实战、扎根实战、用于实战*，由曾志宏老师主导独家研发，具备极强的行业权威性与落地可行性。
曾志宏老师作为*三一集团国际化开创团队核心骨干*，深入参与、见证并系统研究了三一集团24年深度出海全历程：从0起步布局全球，业务逐步拓展至189个国家，建成五大海外生产基地、200多家海外分子公司，实现600多亿国际营收，打造5000余人专业化国际团队。
在此基础上，课程整合导师团队跨度30多年、覆盖100多个国家的国际市场经营经验，沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践总结，历经多轮打磨优化，最终形成这套内容详实、工具丰富、拿来即用的企业内训课程，精准匹配企业与客户及合作伙伴的各种商务谈判，助力企业国际经营更加顺畅高效。
【课程大纲】
（标准2天课程，可选1天浓缩版）
引子：关于谈判重要性的认知
一、国际市场渠道开拓要点
1.销售模式盘点
2.中间商6C战略
3.合作伙伴画像
4.合作伙伴谈判4要点
5.合作伙伴赋能管理
6.合作伙伴最大风险
二、国际商务谈判成功的十二个要素
1.周密计划与准备
2.塑造出色第一印象
3.善于提出好问题
4.善于倾听的能力
5.修炼高效谈判思维
6.读懂肢体语言
7.善于识破谎言
8.熟知谈判策略
9.有效影响对方
10.善于议价
11.善于处理冲突
12.真诚合作
三、各个国家的谈判风格和应对建议（可提供大约60个国家）
1.北美
2.南美
3.非洲
4.中东北非
5.大洋洲
6.东南亚
7.俄罗斯
8.欧洲
四、国际商务谈判需要注意的12个原则
略……
五、国际商务谈判现场演练
老师现场角色扮演，与企业的营销或高管针对真实的案例进行谈判演练和分析。
六、国际商务谈判高手的自我修炼秘籍
10N+1V核心模型
【授课老师】
附：曾志宏老师简介
授课专家
曾志宏
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