产品力打造--产品力不行，一切归零

Part1、产品--企业生死攸关的核心能力

1. 企业是以产品为根基延伸出其他管理行为

(1) 爆品的传说在任何一个行业一直都在流传

(2) 爆品案例

2. 产品不行，一切归“0”

3. 爆品三要素

4. 产品是顾客、通路、公司价值三合一

Part2、规律：产品力定生死-产品力与战略目的

1. 产品力是什么？

2. 产品力估值：3误区

(1) 观点1:我们公司产品好不好？

(2) 观点2:产品力为9好不好？

(3) 观点3:本品产品力9，标杆竞争对手8.5？好不好

3. 客户/用户认知不到的产品属性在产品力胜出价值上等于“零”

4. 产品力专业2误区

5. 为什么用户认知产品力很困难？

(1) 客户/用户购买决策

(2) 客户/用户购买决策行为的类型

(3) 客户/用户购买参与程度

(4) Fishbein的多属性模型

(5) 信息处理的Petty和Cacioppo的详尽处理可能性模型

6. 打造产品力最终目的

(1) 建立长久战略优势

(2) 应对短期竞品牺牲品攻击

Part3、产品力落地量化解决方案：关键6要素

1. 产品力3分类

2. 产品5层级

3. 产品力/类别/品牌与收入的关系

4. 产品力与卖点（买点）

5. 产品力6关键要素

第1力：产品类别力

(1) 产品类别

(2) 客户/用户对产品力评估方法

(3) 类别力改变6方式

(4) 确定新产品品类

(5) 类别

(6) 品类相互侵蚀图

(7) 类别-收入带细分定位

研习1品类力研判

第2力、产品规格力

(1) 根据产品规格力定位

(2) 规格带结构分析

(3) 研习2规格力/价格力研判

第3力、产品标准5力与附加力

（1）期望5力与附加力估值法

（2）期望5力

n 产品标准5力测试结果

n 研习3期望5力研判

（3）产品附加力

n 高中低三类市场演变

n 附加力1：原料、工艺、功能属性定位分析

n 附加力分析2

n 产品附加力3

第4力：包装力

(1) 包装：痛点转化卖点的最佳可感知路径

(2) 包装/物料：建好“价值锚”、击中用户“痛点靶”的载体

(3) 广告语

(4) 视觉锤（声音）

研习4附加力研判

第5力、产品品质力

(1) 品质力/便携体验力

(2) 高品质力一定要转化为高感知质量

研习5品质力研判

第6力、产品体验便捷力

研习6体验便捷力

研习7： 综合研判（任选其中之一）

6. 产品力研判画布

(1) 弱势品牌产品力研判画布

(2) 强势品牌产品力研判画布

Part4、产品力与价格力（价值力）

1. 产品力与价格力的关系

2. 规格带与价格带分析市场品牌分布

3. 强弱势品牌产品竞争定位图

4. 规格结构占比分析法

5. 价格结构占比分析法

Part5、产品力萃取与部门分工

1. 产品力萃取

n 测试问卷&终端市场调研表

n 产品力调研问卷

n 《产品专项-“一线调研+产品力评测和提炼”推进计划》

2. 产品力优化

3. 产品力的部门分布

4. 产品力萃取与产品开发流程的关系

5. 产品力传播到销售推广一线的表现

Part6、新产品产品力

1. 产品开发-围绕原理力展开技术力护城河

2. 新产品产品力2类设计

3. 新产品产品力4种表达（详情页）

4. 产品力与卖点（买点）

5. 卖点3类型

n 案例：卖点

n FABE方法

n ABCDE方法

n ABCDE案例

6. 话术原则

n 三段式话术方法

n 话术案例

n 文案：自我感知+认知教育VS告知

n 文案：卖点告知还是感知？

Part7、Q&A