新产品开发（爆品开发）6步法（BHC6阶法）

Part1、突破企业规模陷阱

一、企业规模陷阱

1. 突破企业普遍存在的产品痛点

2. 突破规模陷阱：哪里出了问题？

（1）企业发展四阶段

（2）精细化营销核心：运营模型

（3）运营价值链精细化程度三级分级法

（4）运营精细化程度与企业规模关系图谱

（5）企业首先打通核心运营流程

（6）6步产品开发流程

二、爆品思维与误区

（1）爆品战略是企业核心战略

（2）爆品60%与1%法则

（3）爆品是顾客、通路、公司价值三合一

（4）从开发目的开始思考产品线开发

（5）爆品生命周期-扩散曲线与营销4力破圈

（6）爆品最大误区：技术力，不等于用户感知，不等于产品力。

Part2、企业痛点

痛点1：职责混杂，天天冲突，不符合产品开发规律

一、爆品运作的组织难点

难点1、企业家作为产品开发“灵魂人物”的短板

难点2、企业产品开发人才现状堪忧

难点3、产品开发体系的变革，需要从高层下大魄力

难点4、大客户在产品开发中带来的销售导向严重问题

二、爆品组织运作

1、爆品开发操盘手3层级

2、新产品开发职责明确分工

（1）产品开发分工：市场类职责

（2）产品开发分工：研发职责

痛点2：缺少正确思维与工具，个人独舞，寸步难行

一、三大方法论工具包

1. 产品开发关键：3要素量化模型

要素1：产品属性演变5级别

要素2：建立产品100%需求背景因素地图

要素3：建立产品100%量化属性集合地图

2. 爆品打造3大公式

3. 3工具：1法则1图1模型

二、合二为一：需求逆推产品属性

案例

三、建立行业发展产品属性规律图

行业案例

Part3、第1步、调研挖掘需求痛点

一、获取竞争核心信息

1、市场调查的步骤

2、 如何进行市场调查

3、市场调查工具

4、信息整理

二、定差异：配料、包装信息调查及分析

1. 购买样品，或拍照

2. 信息搜集、录入表格

3. 形成产品配料及包装属性图

三、不做好测试，全军覆没：如何进行产品属性比对测试

1. 测试时机

2. 外部测试

3. 内部测试

4. 完全公平原则

5. 准备问卷

6. 测试量度表

7. 测试程序说明

8. 提前制定应用标准

9. 测试过程控制

10. 统计

11. 做出雷达图

12. 测试分析报告

四、差异重要来源：相关信息调查及分析

五、选定赛道：产品结构调查及分析

1. 市场数据获取办法

2. 数据分析类型

3. 整理成表格

4. 规格别分析，圆环图

5. 类别分析，饼图

6. 价格分析、圆环图

7. 品牌分析，饼图或圆环图

六、痛点4：找错痛点，一切为0

1. 洞察痛点定产品“生死“

2. 需求痛点

（1）全周期需求

（2）需求产生

（3）痛点集

3、工具：扫描罗盘

3. 五步落地挖掘痛点

第1步：8步绘制消费者100%需求痛点地图

第2步：2步绘制100%产品属性对应图

第3步、制作产品属性QFD矩阵

第4步、调查标杆竞品，标注本竞品属性分布

第5步、头脑风暴，寻找痛点

Part4、第2步、用户细分与画像

一、消费者细分

（1）需求组合痛点的离散度不一样

（2）赛道细分方法

案例

二、细分市场消费者特征描述

1、赛道：市场定位STP&产品属性&价格定位画布

2、用户画像（Persona）模型

3、用户画像吻合品牌画像

4、深入研究对标竞品的画像现状找机会

5、不同类型的品牌形象

6、人群洞察方法

7、用户画像

二、按照收入（价格）来进行分析

三、消费价值观分析

四、消费者个性分析

五、文化价值观分析

六、年龄、性别分析

七、使用量、时机、目的、场景分析

八、提案格式

Part5、第3步、产品属性定位

一、定位方法

1、找到新空间，成为第一

2、关联定位法

3、非可乐定位法，又称反向定位

4、将竞争对手重新定位

5、产品属性定位

6、价格定位

二、产品属性定位范围

三、制定三图一表

四、制作产品属性定位分析图（原料、工艺、功能）

1、第1步、建立坐标轴系统

2、第2步、分隔市场

五、原料、工艺、功能属性定位分析

1、现有区分出的空格市场，有没有机会？

2、交叉组合分析

3、变化浓度来分割市场

4、与原料本身属性结合

5、反向定位，利用化学类添加剂、激素、脂肪、碳含量等的属性

6、变化基础原料的类别

7、图面标注

六、规格定位

七、产品物理特征、性能定位

八、包装属性定位

九、工艺类属性定位

十、售卖方式定位

十一、使用方式、时机、用途定位

十二、年龄、个性、心理定位

十三、最终确定产品属性及程度

十四、痛点强弱势品牌产品属性与价格定位13法则

1. 产品与价格的关联逻辑

2. 消费者的选择难题

3. 消费者3力购买模型

4. 两大竞争法则定位图

5. 6步骤绘制竞争定位图

6. 弱势品牌8大法则

7. 弱势品牌新产品促销曲线图

8. 强势品牌5大法则

9. 产品价值比较方法

10. 确定价格或规格幅度

11. 七步绘制定位战略态势图

12. 法则用途

Par6、第4步、定价与成本

一、3C定价因素与目标成本法

1、3C定价因素

2、目标成本法

二、产品开发两大工作关联性

三、零售价制定

1、制定行业本竞品信息表

2、制定行业价格-规格态势图

3、产品属性-价格定位

4、制定价格上限点

5、确定价格尾数

四、综合定价模板

1、零售价倒推成本模版

2、成本快速核算模版

五、分渠道定价

六、线上渠道价格推算

Par7、第5步、产品开发过程控制

一、产品开发过程悖论

二、研发人员的时间安排和沟通陷阱

解决思路、分清职责与帮忙

三、产品价值与成本的相互调整

1. 成本与价值相互影响

2. 产品开发就是在成本和属性之间不断重复的过程

3. 产品属性与成本交互控制表

四、要时时泡在研发

1. 参与开发过程与会议

2. 一起在市场中寻找方向

3. 时时进行比对测试

五、其他核心工作

1. 要注意规格、包装、保质期测定事宜

2. 要追踪采购部

3. 要深入新产品生产工艺验证过程

4. 配料、营养成分表、标签信息

5. 还有很多工作

6. 注意保密性

六、权力运用和能力培养

Par8、第6步、产品概念、卖点与名称

一、落地之前必知4项

1. 概念为王

2. 新产品产品开发与概念的顺序论

3. 设计落地沟通误区

4. 包装设计职责区分

二、产品概念及广告语slogan

1. 产品概念推演图3步

(1) 可以做得更好

(2) 案例

(3) 2个关键点

2. 工具：铅笔、白纸、橡皮

三、命名

1. 名称类型

2. 类别名称是建立新品类的关键

3. 利于记忆

4. 有意义的联想

5. 与产品概念相联

6. 与文化、地理意义相联

7. 命名基本方法

四、产品属性卖点提炼

1. 核心卖点

2. 产品通用基础型卖点

五、产品属性词汇制定

1. 四步制定法

2. 制作各品牌属性词汇对照图

3. 产品卖点列出

4. 凝练词汇

5. 最终选定

六、产品外包装及广宣

1. 信息提供顺序

2. 视觉符号设计的要点

3. 文字信息与国家法规

4. 包装要看起来越大越好

5. 包装实样测试

七、产品最终对抗模拟

Part9、新产品上市流程及工具

Part10、Q&A