产品矩阵设计

Part1、产品矩阵是什么？

1. 产品矩阵以增/缩量为导向-改革的核心

(1) 产品矩阵-增量核心

(2) 分为两类产品包，资源分配不同

2. 产品矩阵结构配置均衡：兼顾销量&潜力&利润

3. 产品结构构成

(1) 标准形式

(2) 产品首先是类别（子类别）

(3) 产品其次是产品（名称）别

(4) SKU是由规格别（花色别）来区分

4. 大单品是什么？

5. 产品矩阵配置出发点：6大画像

6. 产品矩阵与产品地位融合

Part2、产品矩阵核心组成要素&规律

一、产品矩阵6要素

1. 产品矩阵画布

2. 产品矩阵：雁行配置

3. 产品矩阵与增/缩量逻辑

二、产品潜力评定

1. 赛道（细分市场）选择工具：4维地图

2. 新产品赛道选择画布

3. 竞争态势图

三、品牌力是什么？

4. 品牌规划体系

1. 品牌力成长路径

2. 品牌力研判画布

3. 品牌力的联合打造画布

四、价格促销力是什么？

价格促销力研判画布

五、产品力6关键要素

1. 产品力研判画布（弱势品牌）

2. 产品力研判画布（强势品牌）

3. “赛道-类别-收入”产品决策树（类别）

六、主力大单品-竞争能力强：原则

1. 策略

2. 确保公司核心利润&增长1

3. 确保公司核心利润&增长2

七、主力单品-竞争能力弱：原则

1. 策略

2. 确保公司核心利润1

3. 确保公司核心利润2

八、潜力大单品-竞争能力强：原则

1. 策略

2. 确保公司核心增长1

3. 确保公司核心增长2

4. 确保公司核心增长3

九、产品矩阵的进攻&防御策略打法

1. 正面进攻策略4打法

2. 产品正面攻击策略

3. 产品侧翼攻击2大方向

4. 产品侧翼攻击策略

5. 降维攻击2类型

6. 产品降维打攻击策略

7. 牺牲品攻击策略

8. 正面防御策略4打法

9. 全面防御注意事项

10. 正面重点防御策略

11. 产品侧翼防御策略

12. 类别进攻/防御策略

13. 策略与力度的关系

Part3、产品矩阵结构

1. 产品矩阵结构

2. 产品矩阵-全国/区域子包

(1) 全国/区域产品矩阵包配置

(2) 区域（区&县）长期分级策略

四级运作模式

(3) （产品矩阵-渠道子包

(4) 根据渠道力做选品加减法

渠道力研判画布

(5) 区域/渠道周期策略

(6) 渠道/区域子包

3. 产品类别子包/子类别包

4. 产品矩阵-产品子包

(1) 本竞品产品子包以同一目标定位群体为核心

(2) 按照产品市场定位顺序来排列分析

5. 不断优化产品矩阵

6. 产出结果：*渠道产品矩阵-分布画布（区域分级）

7. 注意分级别保密

Part4、如何制作产品矩阵？

1. 如何制作产品矩阵-分配产品地位

2. 如何制作产品矩阵-分配策略地位

3. 快速简化办法

4. 产品矩阵策略的部门分工

5. 费用定档（产品部牵引）

6. 毛利定档（财务主导）

7. 产品矩阵、增量目标、策略

(1) 产品矩阵落地的逻辑

(2) 子类别/类策略

(3) 计算产品的渠道策略增量

(4) 竞争对标锁定

8. 产品矩阵会议

(1) 实操SOP

(2) 会议注意要点

9. 产品矩阵最终产出

Part5、Q&A